深圳棠樾現(xiàn)代家庭養(yǎng)生度假式別墅營(yíng)銷策略方案（98頁）.ppt

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 棠樾就像一個(gè)孤膽英雄，棠樾就像一個(gè)孤膽英雄，部隊(duì)來自深圳，扎根東莞；部隊(duì)來自深圳，扎根東莞；得不到當(dāng)?shù)氐闹С郑埠茈y獲得總部的援助。得不到當(dāng)?shù)氐闹С郑埠茈y獲得總部的援助。風(fēng)火執(zhí)行董事風(fēng)火執(zhí)行董事棠樾業(yè)主董丹青棠樾業(yè)主董丹青 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年萬科棠樾，萬科棠樾，以東莞土地，吸納以東莞土地，吸納90%90%以上來自深圳的客源以上來自深圳的客源（超過（超過75%75%來自深圳福田、南山、羅湖三大主來自深圳福田

2、、南山、羅湖三大主城區(qū)），城區(qū)），賣出了深圳市場(chǎng)的價(jià)格賣出了深圳市場(chǎng)的價(jià)格。 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年萬科棠樾，萬科棠樾，在沒有本地客戶的情況下在沒有本地客戶的情況下，唯有盡可能拓展，唯有盡可能拓展外部渠道，全年不斷思索，不斷創(chuàng)新，不多外部渠道，全年不斷思索，不斷創(chuàng)新，不多實(shí)踐，實(shí)踐，在渠道拓寬、縱深方面取得一些成果。在渠道拓寬、縱深方面取得一些成果。 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年萬科棠樾，萬科棠樾，在沒有大批量客戶、沒有大投入推廣，沒有影響在沒有大批量客戶、沒有大

3、投入推廣，沒有影響力活動(dòng)、上半年沒有新貨供應(yīng)的情況下力活動(dòng)、上半年沒有新貨供應(yīng)的情況下，從絕地，從絕地反擊到鳳凰涅槃，全年完成了反擊到鳳凰涅槃，全年完成了1111億元億元的的銷售金額。銷售金額。 Copyright Centaline Group, 2010 其實(shí)，其實(shí)， 20092009年，是這樣年，是這樣 20082008年，也是這樣年，也是這樣 Copyright Centaline Group, 2010 所以所以我不想談我不想談面對(duì)面對(duì)困難時(shí)，棠樾是如何應(yīng)對(duì)的。困難時(shí)，棠樾是如何應(yīng)對(duì)的。困難年年有，今年特別多？困難年年有，今年特別多？ Copyright Centaline Group, 2010 我想反思的是我想反思的是為什么棠樾每年都會(huì)為什么棠樾每年都會(huì)遇到遇到這樣的問題？這樣的問題？ Copyright Centaline Group, 2010 因?yàn)橐驗(yàn)?我們

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