1、亮相即為追崇亮相即為追崇 萬科棠樾溪谷別墅“閃銷”分享萬科棠樾溪谷別墅“閃銷”分享 6A6A期溪谷別墅期溪谷別墅 繼繼20102010年萬科棠樾凌湖小雙拼連續創造“閃銷”傳奇之后，年萬科棠樾凌湖小雙拼連續創造“閃銷”傳奇之后， 20112011年度萬科棠樾首發別墅新品“溪谷別墅”驚艷綻放，年度萬科棠樾首發別墅新品“溪谷別墅”驚艷綻放， 1 1個半月銷售個半月銷售6060余套別墅，銷售金額余套別墅，銷售金額 約約4.54.5億！億！再創傳奇！ 再創傳奇！ 成功開啟成功開啟2020億元年度銷售目標億元年度銷售目標 成功做到熱銷的現場氛圍成功做到熱銷的現場氛圍 到訪601批別墅客戶，成交61套別墅單
2、位（包含雙拼、聯 排、疊拼），轉換率10%。 期間每周到訪100余批客戶（包含登記新客及老客），主 要集中周末到訪。平時到訪約15-20批。 業主介紹、親朋介紹占來訪的15-20%左右。口碑宣傳成 為很重要的途徑之一。 溪谷別墅推盤背景溪谷別墅推盤背景 約約280280平米雙拼平米雙拼1212套套 約約230230平米“小雙拼”平米“小雙拼”2727套套 約約160160- -190190平米“聯排”平米“聯排”3434套套 1 1）銷售引領：）銷售引領：6A6A泰然莊別墅作為棠樾泰然莊別墅作為棠樾20112011年全年首批別墅新品，年全年首批別墅新品， 銷售好壞有可能影響全年別墅貨量的走勢，
3、首批別墅產品銷售必銷售好壞有可能影響全年別墅貨量的走勢，首批別墅產品銷售必 須告捷。須告捷。 2 2）市場觀望：）市場觀望：市場受政策影響，存在觀望氛圍，客戶對于高價市場受政策影響，存在觀望氛圍，客戶對于高價 非第一居所產品更加猶豫。非第一居所產品更加猶豫。 3 3）產品壓力：）產品壓力：2727套（小雙拼）套（小雙拼）+34+34套（聯排）別墅一共有套（聯排）別墅一共有4747套套 為拼合單位，在目前市場環境下加大了產品銷售難度。為拼合單位，在目前市場環境下加大了產品銷售難度。 4 4）雙產品線壓力：）雙產品線壓力：溪谷別墅在售期間如何平衡與高層的關系。溪谷別墅在售期間如何平衡與高層的關系。 溪谷別墅銷售模式溪谷別墅銷售模式 常規新品銷售模式：常規新品銷售模式： 認籌認籌+ +控量解籌控量解籌 1、通過收取預約金的方式保證誠意客戶的有效積累。 2、根據有效客戶的積累情況，提前進行預銷控，
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