四季花城住宅項目產品設計附加值總結（35頁）.ppt
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四季花城住宅項目產品設計附加值總結（35頁）.ppt
1、產產 品品 設設 計計 附附 加加 值值 總總 結結 以四季花城為例 1、緣、緣 起起 2、定、定 義義 3、營銷關系、營銷關系 4、成本關系、成本關系 4、設計發展、設計發展 5、客戶投訴、客戶投訴 6、風險控制、風險控制 產品附加值產品附加值 目目 錄錄 產品附加值產品附加值 緣緣 起起 私家花園私家花園 地下娛樂室地下娛樂室 露臺露臺 私家天面私家天面 您看過有復式花園、2樓帶地下室、有天窗的洋房嗎？-花城七期廣告語 為什么銷售宣傳喜歡側重附加值？ 附加值附加值(Value Added)是附加價值的簡稱，是在產品的原有價值的基是附加價值的簡稱，是在產品的原有價值的基 礎上，通過生產過程中
2、的有效勞動礎上，通過生產過程中的有效勞動新創造的價值新創造的價值，即附加在產品原，即附加在產品原 有價值上的新價值。有價值上的新價值。 定定 義義 產品附加值產品附加值 哈佛大學出版的哈佛大學出版的企業管理百科全書企業管理百科全書中對附加價值的解釋如下中對附加價值的解釋如下: 附加價值是企業通過生產過程所新增加的價值附加價值是企業通過生產過程所新增加的價值;或者，從企業的銷或者，從企業的銷 售額中售額中扣除扣除供生產之用而自其他企業購人的供生產之用而自其他企業購人的原材料成本原材料成本，也就是企，也就是企 業的業的純生產額純生產額。 對應以上兩種附加價值的概念，產品附加值應該包括兩個方面的內對
3、應以上兩種附加價值的概念，產品附加值應該包括兩個方面的內 容，即通過企業的內部生產活動等創造的產品附加值容，即通過企業的內部生產活動等創造的產品附加值（生產環節）（生產環節） 和通過市場戰略在流通領域創造的商品附加值和通過市場戰略在流通領域創造的商品附加值（銷售環節）（銷售環節）。 廣義附加值： 通過營銷手段，賦予室內空間更多的功能意義，同時為業主帶 來附加的生活方式。 狹義附加值： 通過設計手段，在規則允許的范圍內，為業主帶來 產權外的 額外額外可使用建筑面積。 定定 義義 產品附加值產品附加值 附加值帶來一種附加的生活方式，比房子本身更富有生活情調 和想象空間；更容易從情感上打動客戶！ 產品附加值產品附加值 營營 銷銷 2005年年5月月6日廣州四季花城銷控表日廣州四季花城銷控表 優點：1樓和6樓有附加值的的單位銷售速度單位銷售速度比普通樓層比普通樓層快快 丹桂苑丹桂苑 單元單元 1單
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