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三線城市資源型大盤房地產(chǎn)營銷節(jié)奏控制方案（11頁）.ppt

資源ID：144627 資源大小：2.04MB 全文頁數(shù)：11頁
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三線城市資源型大盤房地產(chǎn)營銷節(jié)奏控制方案（11頁）.ppt

1、三線城市資源型大盤三線城市資源型大盤營銷節(jié)奏控制營銷節(jié)奏控制資源型大盤營銷階段操作思路資源型大盤營銷階段操作思路 - 2 - 大盤營銷周期規(guī)律總結(jié)大盤營銷周期規(guī)律總結(jié) 形象期形象期主流期主流期明星期明星期價(jià)值期價(jià)值期黃金期黃金期營銷主題營銷主題階段背景階段背景關(guān)鍵問題關(guān)鍵問題策略關(guān)鍵詞策略關(guān)鍵詞定義區(qū)域，建定義區(qū)域，建立市場影響力立市場影響力大盤“震撼點(diǎn)”效應(yīng) 強(qiáng)勢推廣、特色概念深入人心通過官方聲音、社會(huì)公信力引導(dǎo)主流市場輿論影響力打造突破區(qū) 域界線，克服競爭常規(guī)思路 1.抓大放小抓大放小 2.強(qiáng)勢（強(qiáng)勢（No.1） 3.政府營銷政府營銷營銷策略營銷策

2、略形象未樹立首期銷售，現(xiàn)金流和成功銷售是第一目標(biāo) 快速成交、現(xiàn)快速成交、現(xiàn) 金流為王金流為王 1.擴(kuò)大客戶層面擴(kuò)大客戶層面 2.縮短決策周期縮短決策周期 3.高形象性價(jià)比高形象性價(jià)比立足于主流客戶群，對(duì)其它客戶群具有吸引和涵蓋性通過足夠大的展示區(qū)、震撼點(diǎn)制造賣壓提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)售，借強(qiáng)勢營銷機(jī)會(huì)處理問題產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)刺激，保節(jié)點(diǎn)刺激，保持持續(xù)競爭力持持續(xù)競爭力 1.推出創(chuàng)新產(chǎn)品推出創(chuàng)新產(chǎn)品及產(chǎn)品概念及產(chǎn)品概念 2.關(guān)鍵配套投入關(guān)鍵配套投入首期銷售成功，進(jìn) 入后續(xù)階段，審美疲勞領(lǐng)先產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)式刺激保持市場聲音充分發(fā)揮配套體現(xiàn) 大盤

3、價(jià)值/產(chǎn)品力的核心作用配套的開發(fā)策略分級(jí)、價(jià)值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動(dòng)關(guān)系項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)向項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷品牌營銷贏得價(jià)值回報(bào)、大盤力兌現(xiàn)價(jià)值 1.真實(shí)生后秀真實(shí)生后秀 2.客戶營銷客戶營銷 3.品牌營銷品牌營銷大盤持續(xù)的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū) 文化隨社區(qū)不斷成熟、充分展示社區(qū)生活，價(jià)格持續(xù)快速增長，樹立發(fā)展商強(qiáng)勢品牌項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)向客戶活動(dòng)營銷為主，以口碑傳播演繹社區(qū)文化依據(jù)企業(yè)目標(biāo)依據(jù)企業(yè)目標(biāo) 市場環(huán)境決策市場環(huán)境決策企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng) 1.惜售惜售 2.實(shí)驗(yàn)新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)新產(chǎn)品高價(jià)惜售，充分稀釋土地價(jià)格、實(shí)現(xiàn)項(xiàng) 目溢價(jià)，追求超額利潤站在企業(yè)策略層面，在項(xiàng)目最后一期推出新產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)市場，作為后續(xù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好市場反饋的策略鋪墊本報(bào)告適本報(bào)告適用階段用階段展示先行展示先行提升實(shí)景說服力提升實(shí)景說服力賣場：形象貼近大盤氣質(zhì)，內(nèi)場增加互動(dòng)功能；道

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三線城市資源型大盤房地產(chǎn)營銷節(jié)奏控制方案（11頁）.ppt

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