房地產代理公司最佳策劃人決賽報告（55頁）.ppt
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房地產代理公司最佳策劃人決賽報告（55頁）.ppt
1、我是策劃人我是策劃人 從一段真實的父子對話開始從一段真實的父子對話開始 我對我爸說：我對我爸說： “爸！你看，那個香緹灣是我做的，已經賣了“爸！你看，那個香緹灣是我做的，已經賣了500500多多 套了！”套了！” “那那500500多套里面，多套里面， 你賣了多少套啊你賣了多少套啊？！？！” 爸爸對我說：爸爸對我說： “暈倒！老爸，我不是暈倒！老爸，我不是銷售賣樓的銷售賣樓的，我，我 是個做是個做策劃策劃的的” 我說：我說： 兩個問題兩個問題 愧疚愧疚：我太忙了，忙的竟然沒時間跟家人溝通：我太忙了，忙的竟然沒時間跟家人溝通 反思：反思：這么多年策劃，我到底是在做什么？這么多年策劃，我到底是在做
2、什么？ 20042004年年20072007年一直在寫拓盤報告，一門心思研年一直在寫拓盤報告，一門心思研 究究理論、體系、概念理論、體系、概念 20082008年（來中原的第四個年頭）才開始作為主策年（來中原的第四個年頭）才開始作為主策 實操項目實操項目 我我20042004年入職年入職 從場外干掉競爭對手才爭取到獨家 45天狂銷近400套 一舉奠定中糧和中原的合作伙伴關系 同時成為中原二三級互動的代表作 創造了地產拐點后深圳市場第一個創造了地產拐點后深圳市場第一個100100售罄的記錄售罄的記錄 20082008年年3 3月月1515日日4 4月月3030日日 4個多月 漲了4次價 賣了50
3、0多套 平均每周銷售30套 銷售率接近80 比競爭對手價格高2000元 20082008年年8 8月月1717日開盤到今天日開盤到今天 碧海中心區的價格標桿碧海中心區的價格標桿 只用了1塊戶外 只用2次報版 只用100萬條短信 只用20天100售罄封盤 價格高出競爭對手1500元 戶外廣告牌設計方案戶外廣告牌設計方案 20082008年年1212月月7 7日日 2008年我一刻也沒有停頓過 我發現策劃 沒有放之四海皆準的理論和體系 沒有天下無敵的絕招和殺手锏 其實策劃 歸納起來像一篇小學生作文一樣簡單 有時有時 有時有時 有時要有時要快快對手對手一步一步 有時卻要有時卻要慢慢對手對手一步一步 都認為都認為我們要比對手快我們要比對手快 卡羅卡羅 庫存庫存377套套 其中其中2房還有房還有106套套 均價均價14300元元/平米平米 有時要有時要快快對手對手一步一步 連夜調價連夜調價 3月月1
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