1、趙巷晶元項目推廣策略思考 是還是項目？ 是以模式去思考項目， 還是以趙巷市場現實去思考項目？ 第恩別無選擇。 地段：趙巷鎮經濟別墅區，距市區車程約30 分鐘 項目：南北兩大地塊，低密度高品質住宅 南地塊總建面：52445 南地塊總戶數：311戶 南地塊產品形態：疊加、聯排別墅 北地塊產品形態：低密度洋房 結論：城郊結合處經濟型別墅及洋房 1、趙巷逐鹿 （在趙巷別墅區內，取得品牌應有的領袖席位） 2、利益目標 （短時期內，快速創造高溢價） 3、未知 （微妙的其它營銷利益點） 內外競爭環境 1、版塊內競爭 遠有龍湖、近臨合生 2、品牌內競爭 其它經濟型別墅搶奪共同的品牌忠誠客 群 尷尬的趙巷 三大
2、品牌齊聚趙巷 龍湖滟瀾山來勢洶洶，全城攻勢已成氣候 合生低調務實，低價路線已有鋪墊 落于人后，南北地塊分隔兩地 價格比合生貴、環境比龍湖差，300萬營銷預 算，如何賣？ 人文能達到目的嗎？ 1、周期較短，人文影響力難以鋪陳 （華潤橡樹灣形象期長達一年） 2、彌補不了高價差 （劣勢很明顯，產品拉不開距離） 趙巷推廣 不講人文講什么？ 第恩觀點 取英倫鄉村別墅的貴族背景 占位為王（血統論），虛實結合（氣勢及產 品） 1、圈定競爭對手 緊盯龍湖，二分趙巷板塊 擺脫合生，趙巷北板塊惟我獨尊 2、界定廣告調性 不鄉村，很貴族 （變貴族鄉村別墅到城市新貴第一居所） 不，盡奢華 （兇狠打法，大勢傾城） 3、
3、攔截客戶 路過趙巷，收獲 有效攔截龍湖及合生客戶 4、現場為王 極致實用的現場包裝 以平面手段，營造風格環境，彌補現實不足 差異定位 英倫別墅，佘山下的男人裝 -別墅，男人的奢侈裝備 如果說龍湖是極盡妖嬈的女人別墅， 那么就是英武優雅的男人別墅； 如果說龍湖是時尚的寶馬， 那么就是血統高貴的榮威； 策略核心 男人、男性化、威嚴、大氣、貴族血統 項目命名 邑園 （君園） 邑園 男人理應在自己的世界里，封邑為王 別墅，是城市中男人的私屬領地 邑園 廣告語 城市林邑，英倫別墅 他是這里曾經的主人的高貴血統的后裔， 他的生活王國以此為背景。 男人別墅 同為趙巷板塊，同為500萬總價， 同質化的產品線，同等的品牌附加值， 建筑風格及由此帶來的生活主題成為最大的差異性價值， 短兵相接，攻心至上。 那是一個男人。僅只是男人。開著車，西裝
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