廈門圣地亞哥公寓項目近階段營銷策略方案（60頁）.ppt
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廈門圣地亞哥公寓項目近階段營銷策略方案（60頁）.ppt
1、圣地亞哥近階段營銷策略圣地亞哥近階段營銷策略 2 主要內容主要內容 公寓產品的營銷策略調整公寓產品的營銷策略調整 湖疊墅的推售策略湖疊墅的推售策略 市場環境分析市場環境分析 存量分析及存量分析及0808年度推售解析年度推售解析 3 公寓仍將是公寓仍將是0808年工作重點，占年工作重點，占0808年待售存年待售存 量的量的78%78%，占銷售金額的，占銷售金額的58%58% 分期分期 一期公寓一期公寓 二期公寓二期公寓 待售公寓待售公寓 湖疊墅湖疊墅 獨棟別墅獨棟別墅 套數套數 約470 約1400套 72 08年約推94棟 面積面積 0.2萬 5.9萬 11.9萬 1.5萬 約3.4萬 銷售銷
2、售 總額總額 約0.1億 測算均價： 5300元/ 約3.1億 測算均價： 5300元/ 約6.3億 測算均價：5300元 / 約1.2億 測算均價：8000 元/ 約5.8億 測算均價： 17000元/ 備注備注 B、C區、 52# 三期、53# 19-22# 獨棟一、二期 存量分析存量分析 08年待售物業面積比 18萬的公寓存量 占08年待售總量21.9萬 78%78% 9.5億公寓銷售額 占待售總額14.8億 15%15% 51%51% 7%7% 1%1% 26%26% 一期公寓一期公寓二期公寓二期公寓待售公寓待售公寓 湖疊墅湖疊墅獨棟別墅獨棟別墅 08年待銷銷售金融比 35%35% 3
3、8%38% 7%7% 1%1% 19%19% 一期公寓一期公寓二期公寓二期公寓待售公寓待售公寓 湖疊墅湖疊墅獨棟別墅獨棟別墅 58%58% 4 獨棟公開前，公寓推售壓力巨大獨棟公開前，公寓推售壓力巨大 獨棟公開時公寓銷售率達90%90%，獨棟別墅發售前尚需消化公寓存量： 38*90%-20=14.214.2萬萬（約1400套），銷售總額達：8.558.55億億 持銷期銷持銷期銷 售速度售速度 平均銷售速度 最高銷售速度 9月21日至12月21日三個月共銷售 180套，總銷售面積約為19179； 月銷售速度：6060套套，6393 6393 10月銷售速度： 7474套套，7225 7225 平均銷售速度 平均速度兩倍 最高銷售速度 最高速度兩倍 2222個月個月 1111個月個月 19.719.7個月個月 9.89.8個月個月 銷售時間銷售時間 預測預測 存量分析存量分析 35 23.3
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