山東濟南銀豐花園住宅公寓商鋪項目營銷推廣計劃研究報告（57頁）.ppt
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山東濟南銀豐花園住宅公寓商鋪項目營銷推廣計劃研究報告（57頁）.ppt
1、1 客戶分析客戶分析 核心營銷策略核心營銷策略 競爭分析競爭分析 存量盤點存量盤點 清晰目標清晰目標 報 告 思 路 報 告 思 路 策略下的執行策略下的執行 商業營銷計劃商業營銷計劃 公寓營銷計劃公寓營銷計劃 住宅營銷計劃住宅營銷計劃 核心目標 基于3C 核心策略 策略下產品 營銷計劃 2 1 目標 3 20112011年目標界定年目標界定 迅速清盤回款，清盤回款，為企業戰略發展提供資金支持 從項目運營層面：從項目運營層面： 從企業發展戰略層面：從企業發展戰略層面： 項目實現完美收官，繼續鞏固豪宅地產商品牌，為后續項目發展提供品牌支持 因此，三種產品分別在企業發展過程中承擔的使命：因此，三種
2、產品分別在企業發展過程中承擔的使命： 住宅產品清盤回款，達到企業預定利潤目標，為企業擴張提 供資金支持。 商業產品實現會所招商運營，商鋪銷售，為后續商業項目積 累經驗 公寓產品探索高端精裝公寓項目運作經驗，為后續公寓項目 積累經驗 4 銷售目標銷售目標 回款目標回款目標 20112011年實現銷售回款年實現銷售回款4.54.5億。億。 清盤目標清盤目標 住宅住宅實現住宅銷售面積實現住宅銷售面積98%98%以上以上 車位車位實現車位銷售率實現車位銷售率80%80% 公寓公寓實現公寓銷售面積實現公寓銷售面積90%90%以上以上 商鋪商鋪實現商鋪銷售面積實現商鋪銷售面積70%70% 5 2 存量盤點
3、 6 存量盤點存量盤點 樓號樓號 剩余面積剩余面積 總房款總房款 15#15# 1062 12850045 2#2# 2137.62 21809102.5 3#3# 1286.71 13342450 8#8# 1892.73 22001112 7#7# 3700.58 47756038.4 11#11# 5523.43 83345532.3 15#15# 1062.05 12850045 其它剩余其它剩余 3651.02 40960344.6 洋房洋房 3741.07 64733747 住宅合計住宅合計 24057.21 319648416.8 車庫號車庫號 數量數量 單價（萬單價（萬 元）元） 車庫款車庫款 1# 288 14 4032 2# 產權96 16 1536 非產權16 15 240 3# 產權12 16 192 非產權17 15 255 4# 產權31 16 496 車庫1
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