上海城投露香園別墅豪宅項(xiàng)目營銷報(bào)告（283頁）.ppt

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上海城投露香園別墅豪宅項(xiàng)目營銷報(bào)告（283頁）.ppt

1、城投露香園項(xiàng)目營銷報(bào)告剛剛拿到項(xiàng)目資料的我們，很激動！激動！細(xì)細(xì)研討項(xiàng)目方向的我們，很心痛！心痛！面對好項(xiàng)目，激動是不言而喻不言而喻的！深思熟慮后，我們心痛緣于何處？緣于何處？ TIMETIME ISIS UP!UP! 開篇之困市場形勢與競爭格局第一篇章第一篇章 Chapter One 價(jià)值之源項(xiàng)目理解與項(xiàng)目定位第二篇章第二篇章 Chapter Two 解題之道客戶定位與客戶洞察第三篇章第三篇章 Chapter Three 傳播之策推廣思路與創(chuàng)意表現(xiàn) 第四篇章第四篇章 Chapter Fore 銷售之法精準(zhǔn)營銷與推案執(zhí)行第五篇章第五篇章 Chapter Five C

2、Chapter One hapter One 開篇之困開篇之困市場形勢與競爭格局市場形勢與競爭格局我們的困惑源于當(dāng)前，對于房地產(chǎn)房地產(chǎn)行業(yè)而言這是一個從未經(jīng)歷從未經(jīng)歷過的時(shí)代！房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊，明年政策放松的可能性不大房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊，明年政策放松的可能性不大市場形勢市場形勢政策調(diào)控一房一價(jià)、一房一價(jià)、限價(jià)令限價(jià)令公布樓盤基本信息、房源價(jià)格信息、已登記房源信息、收費(fèi)項(xiàng)目信息和成交均價(jià)，對樓盤促銷、停車位銷售都要明碼標(biāo)價(jià) 上海商品房年漲幅應(yīng)該小于8% 宏觀政策背景宏觀政策背景目前的房地產(chǎn)調(diào)控形勢達(dá)到了從未有過的嚴(yán)厲從未有過的嚴(yán)厲，意味著今年是史無前例的調(diào)控年

3、 7月26“滬四條”出臺，對上對上海樓市海樓市“限購限購”再度收緊再度收緊 7月7日存貸款基準(zhǔn)利率再度上調(diào)，若不考慮之前存量房貸利率7折的情況，房貸利率已房貸利率已升至最近升至最近1010年來的最高水平年來的最高水平政策的不斷收緊，表明明年明年的政策環(huán)境放松的可能性不大的政策環(huán)境放松的可能性不大房地產(chǎn)政策持續(xù)收緊收緊的背景下，上海房地產(chǎn)市場的反應(yīng)反應(yīng)如何？市場走勢從近兩年商品住宅供求的月度走勢看， 2009第四季度仍處于供需兩旺的時(shí)期，2010年起至今成交量明顯下降，遠(yuǎn)低于2009年的水平，2011年2月份由于春節(jié)及“房產(chǎn)稅”與“滬九條”的兩條枷鎖下，當(dāng)月商品住宅成交量為近兩年最低值近兩年最低值，近期上海商品住宅市場成交穩(wěn)定在100萬/月的去化水平而從供求比來看，近兩年全市商品住宅供求比持續(xù)上升，表明全市商品住宅的存量不斷增加存量不斷增加市場形勢市場形勢近兩年

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