上海合生佘山東紫園豪宅別墅項目營銷戰略報告（104頁）.ppt
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上海合生佘山東紫園豪宅別墅項目營銷戰略報告（104頁）.ppt
1、佘山東紫園項目營銷戰略報告佘山東紫園項目營銷戰略報告 佘山東紫園項目佘山東紫園項目世聯流程模式運用世聯流程模式運用 第一階段第一階段 市場調查與營銷戰略確定市場調查與營銷戰略確定 第二階段 至今工作 2007/01/052007/01/05 2007/01/252007/01/25 第三階段 第四階段 工作工作 成果成果 上海高端別墅市場調查與分析 佘山片區的調查與分析 項目的本體分析 項目的競爭分析 項目的區域、市場研究 項目的整體定位 項目的營銷策略總綱 銷售執行方案落實 企劃方案落實 根據客戶反饋結果進行再 次研究及論證 終端客戶深度訪談及檢驗 銷售籌備跟進工作 銷售團隊組建及培訓 為銷
2、售做好充分準備 銷售過程中的策略 調整 銷售節奏和目標控 制 配合發展商完成回款 及品牌建設需求 1 1、佘山核心片區、佘山核心片區/ /自然資源得天獨厚自然資源得天獨厚 項目初識項目初識 本案本案 項目地處佘山片區項目地處佘山片區 核心區域，得天獨厚核心區域，得天獨厚 的資源優勢。的資源優勢。 世茂艾美酒店、歡樂 谷一路之隔 月圓園、佘山教堂、 佘山高爾夫等人文自然 資源環擁左右 2 2、佘山別墅第一梯隊、佘山別墅第一梯隊 / / 千萬級豪宅別墅千萬級豪宅別墅 項目初識項目初識 佘山片區別墅產品佘山片區別墅產品2006年價格至高線年價格至高線 豪宅邊緣樓盤：佘山銀湖豪宅邊緣樓盤：佘山銀湖/西
3、郊古北國際西郊古北國際/恒聯名人恒聯名人 1500015000- -2000020000 2000020000- -3000030000 3000030000- -4000040000 4000040000以上以上 頂級豪宅：頂級豪宅： 世茂山莊世茂山莊/紫園紫園 A貨豪宅：佘山高爾夫貨豪宅：佘山高爾夫/佘山月湖佘山月湖 中端豪宅：紫都晶園中端豪宅：紫都晶園/天馬高爾夫天馬高爾夫 普通低密度樓盤：綠地國際山莊普通低密度樓盤：綠地國際山莊/奧瀾灣奧瀾灣 項目初識項目初識 3 3、合生集團在上海第一個豪宅項目、合生集團在上海第一個豪宅項目 企業的目標：企業的目標： 1、價格上：不低于 佘山第一梯隊的平 均價格 2、速度上：2007年 實現24套千萬級別 墅的去化 3、品牌上：肩負著 合生集團豪宅品牌 形象的樹立 基于對本項目的初步認識，我們將以下方式進行思考 大背景大背景 中觀面中觀面 競爭面
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