上海市新湖明珠城住宅項目價格策略報告（53頁）.ppt
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上海市新湖明珠城住宅項目價格策略報告（53頁）.ppt
1、1 新湖明珠城價格策略報告 新湖明珠城項目組 2 第一部分第一部分 項目價格目標項目價格目標 第二部分第二部分 1414號樓價格策略號樓價格策略 第三部分第三部分 整盤價格實現策略整盤價格實現策略 3 基于項目 罕有的規模 優秀的品質 稀缺的資源 絕版的地段 整盤實現價格：15000元/平方米 我們有信心： 全市級 極具影響力的 明星 4 短期目標: 14號樓實現較高價格 兩個月快速銷售 同時實現: 整盤高形象確立的起點 14號樓實現價格：14000元/平方米 5 第一部分第一部分 項目價格目標項目價格目標 第二部分 14號樓價格策略 第三部分第三部分 整盤價格實現策略整盤價格實現策略 6 房
2、型房型 面積（平米）面積（平米） 套數套數 比例比例 一室二廳一室二廳 89.6 19 12% 二室二廳二室二廳 103-133 119 78% 三室二廳三室二廳 122-190 16 10% 14號樓推售單位 即將推出14號樓，可售套數154套套 戶型特點：戶型特點：1 1、兩房比例高，兩房面積相差大。、兩房比例高，兩房面積相差大。 2 2、兩房和三房之間無過度，主力三房、兩房和三房之間無過度，主力三房 面積劇增。面積劇增。 3 3、景觀差異較大。、景觀差異較大。 導致內部競爭、同時面對不同層面客戶導致內部競爭、同時面對不同層面客戶 7 客戶情況分析 地塊：資源最優地價提高 單價提升單價提升
3、 總價提升總價提升 目前客戶特點：目前客戶特點：1 1、目前積累客戶價格預期較低、目前積累客戶價格預期較低 2 2、客戶對項目形象預期較低、客戶對項目形象預期較低 3 3、客戶多為區域內經濟實力較低者、客戶多為區域內經濟實力較低者 導致前期客戶流失，出現區域瓶頸，導致前期客戶流失，出現區域瓶頸， 下一步形象和價格提升增加困難下一步形象和價格提升增加困難 8 以上問題就是我們在14號樓價格策略中 必須解決的問題 2、價格策略的體現 1、價格表的形成 9 14000均價是否可行？我們將眼光放遠到全市的可比樓盤: 同質同區：蘇堤春曉、達安花園同質同區：蘇堤春曉、達安花園 異質同區：燕寧園異質同區：燕寧園 同質異區：仁恒河濱花園、綠洲雅濱利同質異區：仁恒河濱花園、綠洲雅濱利 選擇比準樓盤的原則： 10 比準樓盤確定權重 項目名稱項目名稱 權重權重 銷售均價銷售均價 備注備注 燕寧苑燕寧苑 15%
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