深圳公園大地下豪宅別墅項目階段營銷策略探討方案（69頁）.ppt
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深圳公園大地下豪宅別墅項目階段營銷策略探討方案（69頁）.ppt
1、公園大地下階段營銷策略探討公園大地下階段營銷策略探討 目錄目錄 一一營銷目標下的營銷目標下的 市場分析市場分析 二二現狀分析現狀分析 三三營銷障礙營銷障礙核心問題核心問題 四四營銷策略營銷策略 營銷背景：營銷背景： 經中原與開發商雙方努力，6月回收金額2億元。 營銷目標：營銷目標： 7月實現1個億銷售額，30套。 根據全年回款目標，7-12月共需回收9億元。 思考： 我們處在一個怎樣的市場下，和誰競爭？ 下半年，我們基于市場和競爭，實現目標？ 營銷目標營銷目標 對于2011年拿到預售證的項目，按照某一個月的錄入合同的價格來折算項目均價；對于未拿預售證的 項目，國土部門將分片區調研折算出該片區的
2、合適的均價，錄入新系統作為片區申報價格的上限，再根據 報預售項目所處的區域以及其物業類型進行審批，高于均價的丌予拿預售證，而且要求每一套報預售的價 格都要低于片區設定的價格。 1、限價令下開發商需控制經營現金流風險 2、二手房交易稅抑制投資客的短期炒作 2011年7月11日起，深圳市將實施二手房交易核定征稅政策。 核實征收方式。個人轉讓房產，能夠提供合法有效的房屋購買合同、房產原值憑證，以及合理費用相關 憑證的，按照核實征收方式計征個人所得稅，計算公式為：應納個人所得稅額（個人轉讓房產收入額 房產原值轉讓過程繳納的稅金、合理費用）20%。 3、在緊縮的貨幣政策下，購房成本增加，消費者的觀望情緒
3、強烈 年月日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率。其中，金融機構一年期存貸款基準利 率分別上調個百分點，其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金貸款利率相應調整。 調整后，一年期存款利率達到，一年期貸款利率達到。 2011年調控力度大年調控力度大 宏觀市場 小結政策環視 2011年下半年依然是調控年，抑需求、控房價是調控基調； 調控進入全面深化期，行業政策趨緊，房價下行壓力凸顯； 流動過剩，通脹壓力依舊，緊縮貨幣政策將仍然持續； 限價令短期丌會取消，開發商需控制經營現金流風險； 對于項目所在的豪宅市場對于項目所在的豪宅市場 政策使豪宅市場的客戶資源分流嚴重，項目以剛需客戶為主，豪宅客戶購買 關注點需進一步深入了解，與其深入對位 另外重新打造項目價值點，以客戶為出發點打動客戶。 近近10周龍崗市場分析周龍崗市場分析 1614016269 11656 12490 13626 14796 2005
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