深圳大中華國際金融中心商務復合體營銷報告（100頁）.ppt
-
資源ID：144741
資源大?。?span id="wfxsdhb" class="font-tahoma">4.60MB
全文頁數：99頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
深圳大中華國際金融中心商務復合體營銷報告（100頁）.ppt
1、節點鋪排 8月月 10月月 6月月 5月月 6 6月中月中C C棟開盤活動棟開盤活動 5.15.1銷售中心開放銷售中心開放 7 7月中月中DD棟公開銷售棟公開銷售 7月月 9月月 C棟出預售 D棟出預售 C棟客戶棟客戶實質性實質性積累周期一個月積累周期一個月 D棟客戶棟客戶實質性實質性積累周期兩個月積累周期兩個月 以上客戶積累周期要求是根據以往操盤經驗推出，最終開售時間還需以實際客戶積累數量為準 關鍵節點關鍵節點 4月月 當前項目所面臨的問題當前項目所面臨的問題 產品細節指標尚有未確定部分，不利于營銷推廣與宣傳 產品的市場認可度有待驗證 客戶積累期具體營銷工作如何鋪排 按目前工期和拿預售時間按
2、目前工期和拿預售時間 6月中C棟商務公寓開售 7月中D棟酒店式公寓開售 C棟6月中開售條件 客戶積累：客戶積累：當被選定單位全部被填滿的樓層達到2層或以上 客戶梳理：客戶梳理： 6月初C棟樣板房出街； 6月初C棟價格口徑出街； 預銷控策略：預銷控策略：暗渡陳倉，以層為單位填充式銷售 由于商務物業的特殊性，根據客戶對于面積、樓層、位臵等要求，將客戶引導、 集中在同一層后，集中銷售一層，避免剩余單位難以消化； 提前解籌，從客戶積累時期開始摸清客戶需求，在拿預售后，便開始對客戶進行 梳理和銷售引導，拿2層讓客戶選擇（低樓層和中高樓層各選一），盡量讓客戶“一 個蘿卜一個坑”的選擇單位； 引導時盡量將小
3、面積需求客戶引導到低樓層，高樓層則設臵門檻，要求客戶至少 購買700平米以上； 在銷售套數達兩層或以上時，舉行開盤活動，對外正式發售。 口徑：口徑：其余樓層大客戶洽談中 CC棟客戶棟客戶實質性實質性積累期：積累期：1個月 暫選定1層和5層為引導樓層，經過銷售人員的引導，當某一層已經全部被目標客戶意向選定時， 便將該層提前銷售； 游離客戶將引導到其他樓層，繼續采取該方式進行推售。 客戶A 客戶B 客戶D 客戶C 客戶E 客戶F 客戶G 客戶H 客戶I 客戶N 客戶J 客戶K 客戶L 客戶M 目標客戶 游離客戶 舉例說明 1 1層層 2 2層層 3 3層層 4 4層層 5 5層層 6 6層層 7 7層層 8 8層層 9 9層層 6 6 7 7 8 8 9 9 2020 2121 2222 2323 1616 1717 1818 1919 1515 1111 1212 1313 1414 101
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
