深圳承翰來座山高層豪宅營銷執行報告（129頁）.ppt
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深圳承翰來座山高層豪宅營銷執行報告（129頁）.ppt
1、承翰來座山承翰來座山 20112011年營銷執行報告年營銷執行報告 報告大綱報告大綱 20112011年營銷方案年營銷方案 A A 前期營銷工作回顧前期營銷工作回顧 B B 市場及競爭分析市場及競爭分析 C C 待售產品分析待售產品分析 D D 目標客戶分析目標客戶分析 E E 核心價值提煉核心價值提煉 20112011年目標年目標 實現目標的基礎分析實現目標的基礎分析 實現目標的障礙實現目標的障礙 20112011年目標年目標 合理的銷售速度：合理的銷售速度： 確保合理的銷售速度及階段銷售目標；確保合理的銷售速度及階段銷售目標； 2011年實現年實現整體銷售率整體銷售率70%70%，即銷售總
2、套數達，即銷售總套數達600套（含套（含1C棟單位）棟單位） 平均每月銷售平均每月銷售5050套以上，每周套以上，每周1010套以上套以上 高價格：高價格： 繼續繼續確保區域價格標桿確保區域價格標桿，并在后續銷售中，并在后續銷售中不斷實現溢價不斷實現溢價； 高形象：高形象： 通過較好的市場口碑提升項目整體形象；通過較好的市場口碑提升項目整體形象； 項目項目整體運作提升承翰企業品牌形象整體運作提升承翰企業品牌形象 報告大綱報告大綱 20112011年營銷方案年營銷方案 A A 前期營銷工作回顧前期營銷工作回顧 B B 市場及競爭分析市場及競爭分析 C C 待售產品分析待售產品分析 D D 目標客
3、戶分析目標客戶分析 E E 核心價值提煉核心價值提煉 20112011年目標年目標 實現目標的基礎分析實現目標的基礎分析 實現目標的障礙實現目標的障礙 1212月月 20112011年年1 1月月 重要節點重要節點 12.2512.25 樣板房開放樣板房開放 銷售階段銷售階段 工作重點工作重點 蓄客蓄客 開盤開盤 2011. 01. 082011. 01. 08 開盤銷售開盤銷售 1 1、釋放項目價值信息、釋放項目價值信息 2 2、園林整改及樣板房、園林整改及樣板房 施工整改、現場包裝施工整改、現場包裝 3 3、銷售物料準備：戶、銷售物料準備：戶 型單張、海報、禮品等型單張、海報、禮品等 落實到位落實到位 1 1、樣板房開放、樣板房開放 2 2、客戶誠意度摸、客戶誠意度摸 查、意向梳理、查、意向梳理、 價格試探及制定價格試探及制定 3 3、確定開盤方案、確定開盤方案 開盤開盤 銷售銷售 首
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