深圳東方銀座國際公館住宅營銷策略總綱（98頁）.ppt
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深圳東方銀座國際公館住宅營銷策略總綱（98頁）.ppt
1、東方銀座東方銀座 國際公館國際公館 營銷策略總綱營銷策略總綱 發展商目標發展商目標 1 1、利潤要求、利潤要求挑戰片區市場價格挑戰片區市場價格, ,實現利潤最大化；實現利潤最大化； 2 2、品牌要求、品牌要求形成一定的市場影響力，為打造“銀形成一定的市場影響力，為打造“銀 座公館”系列品牌做鋪墊座公館”系列品牌做鋪墊 目標下的問題目標下的問題 本項目規模體量較小的情況下：本項目規模體量較小的情況下： 如何挑戰區域內大社區項目？如何挑戰區域內大社區項目？ 如何樹立市場影響力和品牌效應？如何樹立市場影響力和品牌效應？ 報告提綱報告提綱 1、市場環境分析、市場環境分析 2、項目核心價值梳理、項目核心
2、價值梳理 3、客戶定位、客戶定位 4、營銷策略導出及策略分解、營銷策略導出及策略分解 1、市場環境分析、市場環境分析 金地名座/2.5萬/409套/剩70余套 四季度四季度 二季度二季度 三季度三季度 南 山 區 福 田 區 羅 湖 區 寶能太古城/13萬/977套 【注】：紫色方框為將售及在施工項目，紅色方框為在售項目，藍色方框為前期項目。 數據來源：世聯資源平臺及深圳房地產信息網，數據截到09年5月15日。 葵花公寓/2.2萬/388套/剩30余套 鼎太沙發/5.5萬/876套/剩余150套 依云伴山/18.6萬/推出300套,銷售100套 尊寓/5.2萬/682套/剩余10 套 佳兆業金
3、翠園/7.5萬/540 套 諾德國際/26萬/1500套/剩余1000套 泛海拉菲/6.8萬/套/剩余約0套 中海陽光玫瑰園/11萬/174套/剩余0套 其 他 德意名居8.8/667套 西麗朗苑1.3/210套 一季度一季度 曦灣/4.8萬/196套 中信果嶺公寓/6.5萬/622套 頤安閱海/1.6萬/106套 澳城二期/7.5萬 城市假日三期/7萬 09小戶型市小戶型市 場掃描場掃描 萬科清林徑/21萬/1610套/剩100套 0909年全市年全市90M290M2以下小戶型供應以下小戶型供應集中在南山區域集中在南山區域， 關內其它區域及關外的供應量都比較少關內其它區域及關外的供應量都比較少 鼎太六期/萬/套/剩余10套 主要銷售期主要銷售期 供應相對空白期供應相對空白期 軒泰軒泰 寶能寶能 寶能寶能 三湘三湘 澳城澳城2 2期期 皇庭皇庭 鴻威鴻威 富力富力 卓越卓越 灣廈灣廈 招商
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