深圳泛海拉菲二期住宅項目營銷報告（198頁）.ppt
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深圳泛海拉菲二期住宅項目營銷報告（198頁）.ppt
1、泛海拉菲二期營銷報告泛海拉菲二期營銷報告 速度目標：實現既定銷售率速度目標：實現既定銷售率 品牌目標：市場影響力、產品價值力品牌目標：市場影響力、產品價值力 價格目標：創造市場高相對價價格目標：創造市場高相對價 通過營銷宣傳、產品 價值展現、市場熱銷、 售價實現、客戶認可 等一系列提升，達到 速度及價格的經濟目 標實現，同時支持并 拔升品牌目標 核心目標實現：核心目標實現： 目標目標 前期 中期 后期 時間 數值 銷售價格 銷售速度 市場品牌度 營 銷 目 標 預 計 實 現 曲 線 圖 營 銷 目 標 預 計 實 現 曲 線 圖 目目 標標 導導 圖圖 價格、速度價格、速度 品牌三贏品牌三贏
2、 目標目標 昔日前海 工業、物流、荒地、偏遠 今日前海 明日前海 前海規劃出臺 前海都會中心建成 2009年，1.2萬元/ 寧要 后海 一張 床， 不要 前海 一間 房 2010年，2.5萬元/ 未來，充滿想象 泛海拉菲花園1期 泛海拉菲花園2期 項目價值隨著版塊價值提升而巨變項目價值隨著版塊價值提升而巨變 1萬余元/ 價格與其他區域媲美 項目項目 價值價值 提升提升 區域區域 價值價值 提升提升 最受追捧的熱點區域，最受追捧的熱點區域， 最值得期待的片區樓盤最值得期待的片區樓盤 項目價值隨著版塊價值提升而巨變項目價值隨著版塊價值提升而巨變 區域區域 價值價值 項目項目 價值價值 項目占位基于
3、區域占位項目占位基于區域占位 項目項目 競爭基于區域間的競爭競爭基于區域間的競爭 項目目標客戶首先是承接區域的客戶項目目標客戶首先是承接區域的客戶 共識共識 目錄 項目競爭分析與營銷啟示 區域競爭分析 項目競爭分析 項目客戶定位 項目價值體系建立 項目推廣策略 項目分步營銷執行計劃 項目推售策略 區域客戶 項目客戶 區域 板塊 項目 項目二期競爭分析與營銷啟示項目二期競爭分析與營銷啟示 本項目的占位與營銷啟示本項目的占位與營銷啟示 項目競爭分析項目競爭分析 項目占位與營銷啟示項目占位與營銷啟示 區域競爭分析 競爭項目分析 本項目價值點的概述本項目價值點的概述區域和項目對比前的自身說明區域和項目對比前的自身說明 本項目優勢價值：本項目優勢價值： 區域價值：區域價值： 前海中心規劃出臺，片區成為最具成長性的未來中心，成為全市熱點區域。前海中心規劃出臺，片區成為最具成長性的未來中心，成為全市熱點
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