上海市大華公園世家D地塊住宅項目營銷策略報告（37頁）.ppt
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上海市大華公園世家D地塊住宅項目營銷策略報告（37頁）.ppt
1、與華域中央的顛峰對話 大華公園世家大華公園世家D D地塊營銷策略報告地塊營銷策略報告 世聯地產世聯地產 20062006年年9 9月月1 1日日 本報告是嚴格保密的。 項目屬性定位：大華核心區產品升級作 品中大盤，具備打造品質住宅質素 項目基本經濟技術參數 占地面積：10.1萬 容積率： 1.8 建筑面積： 24萬 總套數： 1626戶 開發周期：3年 本報告是嚴格保密的。 關于大華關于大華 1 大華集團18年區域潛心運營經驗，在D 地塊中如何體現價值？ 大華期待：區域加冕價格高地品牌提升 19901990年年 19971997年年 20042004年年 20062006年年 解困動遷 標準商
2、品房 區域加冕，完美收官 大華一村 大華二村 大華三村 康泰新城 康華苑 文華苑 完善社區商業配套和整體居住氛圍 隨市政重大利好升級客戶質素 不斷實踐商品住宅技術突破 精心打造公園世家系列產品 社區氣質初現 新一代優秀商品住宅 建設，社區系統完善 提升階段 濱江雅苑 楓庭麗苑 水岸藍橋 水岸藍橋 梧桐城邦 本報告是嚴格保密的。 觀點1：“大華的房子不愁賣！”價格的反思 大華的區域內客戶已經成為購買后續推出物業的絕對主力，數量上的保證和壟斷大華的區域內客戶已經成為購買后續推出物業的絕對主力，數量上的保證和壟斷 性的開發使得大華具備相當的競爭力，可是不愁賣的背后是性的開發使得大華具備相當的競爭力，
3、可是不愁賣的背后是“我們賣便宜了”“我們賣便宜了” 觀點2：“大華的房子不便宜！”比價系統的反思 “大華的房子都賣“大華的房子都賣9K9K了！”，不了解的人仍停留在大華是那個被高價驅趕的草根白了！”，不了解的人仍停留在大華是那個被高價驅趕的草根白 領云集區域的認知，殊不知今日的大華今非昔比，可是領云集區域的認知，殊不知今日的大華今非昔比，可是“我們在跟誰比”“我們在跟誰比” 觀點3：“住大華牛不起來！”區域價值的反思 多多少少，從城市中心走出來臵業大華的客戶會有些許的自卑感，水岸藍橋給他們多多少少，從城市中心走出來臵業大華的客戶會有些許的自卑感，水岸藍橋給他們 以自豪的資本，可是以自豪的資本，可是大華區域價值的缺位大華區域價值的缺位是對地產價值最大的貶損。是對地產價值最大的貶損。 我們的思考1：目前對于大華的認知慣性是否需要打破？ 本報告是嚴格保密的。 我們的思考2：賣多少錢能承擔起收官顛
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