深圳后海公館住宅項目階段性營銷活動總結（36頁）.ppt
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深圳后海公館住宅項目階段性營銷活動總結（36頁）.ppt
1、后海公館后海公館 階段性營銷活動總結階段性營銷活動總結 后海公館項目組后海公館項目組 目目 錄錄 1、 行動前的思考 1.1、 市場情況分析 1.2、 項目情況分析 2、 問題的提出 3、 “品牌聯盟”&“圈層營銷”系列活動 3.1、 外資銀行投資理財講座 3.2、 “禮遇醇醉中秋”中秋活動 3.3、 “水晶&蘋果假日”國慶活動 3.4、 “禮遇的速度”BMW試駕會 3.5、 “引薦的禮遇”老帶新活動 3.6、 名酒沙龍港股投資論壇 4、 營銷活動的沉淀與分享 5、 合作資源簡介 政策頻出，宏觀調控力度加大，銷售與推廣束縛較多政策頻出，宏觀調控力度加大，銷售與推廣束縛較多 市場分析市場分析 政
2、策區域政策區域 時間時間 相關政策相關政策 關鍵詞關鍵詞 二級市場二級市場 2007.6.22 深圳廣告專項整治工作方案 整頓廣告宣傳整頓廣告宣傳，客戶積累受限 2007.7.11 深圳關于規劃境外機構和境外 個人購買商品房的通知 限制外資炒房限制外資炒房，外籍客戶受限 2007.7.13 現場監管售樓，新開盤項目報預 售許可證同時，需同步提交開盤 方案，價格表 信息透明化信息透明化，營銷工作前置，客戶 摸查受限 2007.9.272007.9.27 關于加強商業性房地產信貸管關于加強商業性房地產信貸管 理的通知理的通知 第二套住房首付比率不得低于第二套住房首付比率不得低于40%40%， 貸款
3、利率不低于同期同檔次基準利貸款利率不低于同期同檔次基準利 率的率的1.11.1倍倍 二、三級二、三級 市場市場 2007.7.13 深圳關于進一步規劃我市商品 房銷售行為的通知三部聯合發 布，范圍更廣 禁辦VIP卡，十日開盤令，價格提 前登記公示，預售合同管理，二手 房明碼標價 三級市場三級市場 2007.8.1 2007版深圳市二手房預約買賣 及居間服務合同和深圳市二 手房買賣合同正式啟用 統一合同文本統一合同文本，杜絕陰陽合同及期 房銷售 貨幣政策貨幣政策 2007年，連續四次上調存貸款基準利率，銀行放貸門檻提高，購房資金成本增加 客戶觀望情緒嚴重，信心不足，從客戶觀望情緒嚴重，信心不足，從8 8月開始，二手房市月開始，二手房市 場成交量銳減場成交量銳減 07年1月至9月深圳二手房成交面積走勢07年1月至9月深圳二手房成交面積走勢 700416.94 579006.04 1244439
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