深圳龍城國際住宅項目整體推廣策略（57頁）.ppt
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深圳龍城國際住宅項目整體推廣策略（57頁）.ppt
1、項目及市場分析項目及市場分析 年后階段營銷年后階段營銷 整體營銷思路整體營銷思路 年前營銷建議年前營銷建議 總體銷售概況 龍城國際自2007年11月24日開盤以來，已歷時50多日，共銷售 108大套（21小套），按套數計算銷售率達23%，銷售金額元（ 其中已簽合同大套，合小套，已簽合同金額元）。 項目情況分析項目情況分析 項目銷售走勢 銷售套數(大套)走勢圖銷售套數(大套)走勢圖 93 89 1 3 11 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 開盤周第一周第二周第三周第四周第五周第六周 不包含退房 項目開盤銷售93套，成交率20%，從推售套數來看， 是進入11月份以
2、來全市銷售較好的項目之一； 后兩周銷售狀況正常，是中心城銷售最好的項目； 自第三周起，受政策影響，客戶進入觀望期，隨著水 岸新都、公園大地開盤，不斷地給客戶以降價信號，加 之已近年尾，客戶購買欲望降低，銷售進入低谷。 項目情況分析項目情況分析 4 購買原因分析 購買主要原因有：教育，鄰里，戶型，地段，配套，周邊環境，發展前景 可綜合這些因素，對項目價值進行深挖，重新整合 成交客戶分析成交客戶分析 序號 總結賣點 比例 1 小孩上學方便，不用過馬路，不用送，省時省心 55% 2 住戶素質高（高管、高官、私企老板），提高自身檔次 50% 3 社區群體單一高端，不復雜，安全 44% 4 戶型不錯：房
3、間多，客廳大，入戶花園大，餐廳、廚房獨立，主人房大、動靜分區，贈送面積多 40% 5 房子位置好：安靜、景觀好 40% 6 地段好，購物方便；建行在這邊說明地段好（銀行行長說） 37.5% 7 熟人買了（親友、朋友、同事、生意伙伴），有伴 35% 8 風水好，老板自己都住里面 27.5% 9 近醫院，家里有老人就方便些 25% 10 以前是紫薇那邊，現在這邊發展很快，好多新房，以后發展被看好，有錢人都買這邊的房 22% 11 項目檔次高：大門氣派、樓間距大寬闊 20% 12 中心城環境好 20% 13 樓盤一期名氣響 15% 14 樓盤有人氣，周邊人流多，商鋪生意好 15% 15 價格實在，比預期便宜 10% 16 車位夠多 8% 成交客戶對項目的不滿意之處 成交客戶提出的主要問題成交客戶提出的主要問題 園林不好：花少，無泳池，兒童游樂設施少； 無會所； 錯層陽臺私密性差； 房產證多，手續
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