深圳龍華房地產(chǎn)行業(yè)客戶訪談報告（26頁）.ppt
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深圳龍華房地產(chǎn)行業(yè)客戶訪談報告（26頁）.ppt
1、龍華客戶訪談報告龍華客戶訪談報告 華為訪談華為訪談 附件二：附件二： 2 開展工作內(nèi)容開展工作內(nèi)容 11月月6-7日日 描述目標客戶特征，整合平臺資源，咨詢公司相關(guān)同事，了描述目標客戶特征，整合平臺資源，咨詢公司相關(guān)同事，了 解龍華、坂田客戶基本情況；解龍華、坂田客戶基本情況； 11月月8-9日日 通過同事介紹，對通過同事介紹，對8名四季花城業(yè)主進行訪談名四季花城業(yè)主進行訪談 11月月10日日 設(shè)計調(diào)查問卷，針對設(shè)計調(diào)查問卷，針對8名華為員工進行訪談名華為員工進行訪談 11月月11 整理資料，撰寫報告整理資料，撰寫報告 3 訪談人員情況訪談人員情況 共訪談共訪談1717人人 華為員工8人 四季
2、花城業(yè)主7人 萬科城業(yè)主1人 富士康員工1人 說明：說明：本次市場調(diào)查以面談、電話訪談為主，采用 “由點及線、由線及點”的方式，希望通過關(guān)鍵人物的介 紹了解更多的情況。在調(diào)查過程中，參考樂公司其他 同事的很多寶貴建議，因此雖然樣本量較少，但本次訪 談結(jié)果的參考意義較大。 項目訪談項目訪談負責人：羅晶晶負責人：羅晶晶 參與人：李淑卓、劉瑞平參與人：李淑卓、劉瑞平 訪 談 對 象 訪 談 對 象 4 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) 華為訪談結(jié)果華為訪談結(jié)果 富士康訪談結(jié)果富士康訪談結(jié)果 四季花城業(yè)主訪談結(jié)果四季花城業(yè)主訪談結(jié)果 5 華為訪談結(jié)論華為訪談結(jié)論1 1 華為、富士康員工是坂田高端客戶的主要華為、富士康
3、員工是坂田高端客戶的主要 構(gòu)成部分構(gòu)成部分 高端消費者主要是華高端消費者主要是華 為、富士康員工為、富士康員工 占兩企業(yè)員工總量的占兩企業(yè)員工總量的 比例較小，但絕對數(shù)量比例較小，但絕對數(shù)量 較大較大 華為總基地現(xiàn)已集中在坂田，擁有員工華為總基地現(xiàn)已集中在坂田，擁有員工25000人，其中人，其中 3/5的員工月收入在的員工月收入在6000元以上元以上 富士康現(xiàn)有員工約富士康現(xiàn)有員工約3萬，其中月收入在萬，其中月收入在1萬以上的約占萬以上的約占 20% 從優(yōu)品建筑的客戶統(tǒng)計資料看：從優(yōu)品建筑的客戶統(tǒng)計資料看： 富士康員工有富士康員工有68人，約占人，約占15%：總價在：總價在 25-65萬間，萬間，30%選擇一次性付款選擇一次性付款 華為員工有華為員工有31人，約占人，約占7%：總價：總價30萬萬-65 萬間，萬間，30%左右選擇一次性付款左右選擇一次性付款 6 華為訪談華為訪談結(jié)論結(jié)論2
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