深圳如詩美地住宅項目營銷執行報告（54頁）.ppt
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深圳如詩美地住宅項目營銷執行報告（54頁）.ppt
1、如詩美地（暫名）銷售執行報告如詩美地（暫名）銷售執行報告 再造中心區銷售傳奇再造中心區銷售傳奇 解 決 問 題 解 決 問 題 我們的思路我們的思路 目標目標 面臨問題面臨問題 區域競爭分析區域競爭分析 銷售策略及手段銷售策略及手段 價值分解價值分解 項目定位項目定位 目標客戶分析目標客戶分析 項目價值分析項目價值分析 實 現 目 標 實 現 目 標 展示攻略展示攻略 客戶攻略客戶攻略 推廣攻略推廣攻略 快銷售快銷售 3 3個月實現銷售率個月實現銷售率6565 6 6個月個月9090銷售率銷售率 8 8個月實現個月實現100100銷售銷售 高價格高價格 8600860088008800元元/
2、/平米平米 Q1.高端客戶對中心高端客戶對中心 區如何產生注意力區如何產生注意力 Q2.產品落后、缺乏亮點產品落后、缺乏亮點 Q3.小區中有市政道路穿過小區中有市政道路穿過 目標及問題目標及問題 目標目標 面臨問題面臨問題 區域競爭分析區域競爭分析 銷售策略及手段銷售策略及手段 價值分解價值分解 項目定位項目定位 目標客戶分析目標客戶分析 項目價值分析項目價值分析 展示攻略展示攻略 客戶攻略客戶攻略 推廣攻略推廣攻略 區域競爭分析區域競爭分析 區域價值分析區域價值分析中心南區中心南區VS熱點區域熱點區域 城市中心區是本項目的區域價值優勢城市中心區是本項目的區域價值優勢 自然自然 城市城市 品牌
3、品牌 中信紅樹灣（紅樹灣）中信紅樹灣（紅樹灣） 中旅中旅2 2期（香蜜湖）期（香蜜湖） 本項目（中心南區）本項目（中心南區） 天鵝堡（華僑城）天鵝堡（華僑城） 競爭項目分析競爭項目分析 面對區外競爭，本項目必須加入豪宅市場主動中心化面對區外競爭，本項目必須加入豪宅市場主動中心化, ,才能重新吸才能重新吸 引市場的關注引市場的關注. . 20062006年年 本項目本項目 紅樹西岸 中信紅樹灣 瑞河耶納 850013000 1200013000 9500 中旅2期 9萬3 香域中央 香蜜山二期 水榭花都三期 9500 850013000 85009000 8500 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 11 11月月 波托菲諾3期 世紀村四期 9800 8500 區域競爭分析結論區域競爭分析結論
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