深圳市天利中央廣場商業廣場經驗分享報告（50頁）.ppt
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深圳市天利中央廣場商業廣場經驗分享報告（50頁）.ppt
1、天利中央廣場商業經驗分享天利中央廣場商業經驗分享 項目基本情況項目基本情況 核心區占地21萬平方米， 將建成66.2萬平方米的 集商業、辦公、文化、 娛樂和酒店于一體的綜 合區。 核心區核心區 建成區建成區 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 占地面積：22550.3平米 總建筑面積：104713.72平米 辦公面積：51000平米 商業面積：24000平米 其他面積：24986.72平米 樓 層：地上33層 地下3層 建筑高度：127.1米 車 位：473 容 積 率：3.4 商業特色，大板步行街形成雙首層商業商業特色，大板步行街形成雙首層商業 目錄目錄 一、大型集中性商業銷售辦法一、大型集中
2、性商業銷售辦法 1、銷售模式的思考分享 2、基于銷售的產品改造分享 3、商業劃鋪方法分享 二、商業定價及銷售策略二、商業定價及銷售策略 1、商鋪客戶價格摸底及精準定價分享 2、商鋪組合銷售策略分享 目錄目錄 一、大型集中性商業銷售辦法一、大型集中性商業銷售辦法 1、銷售模式的思考分享 2、基于銷售的產品改造分享 3、商業劃鋪方法分享 二、商業定價及銷售策略二、商業定價及銷售策略 1、商鋪客戶價格摸底及精準定價分享 2、商鋪組合銷售策略分享 經營模式經營模式 操作方式操作方式 條件條件 優缺點優缺點 招商招商 可將項目商業進行統一 招商，由發展商組建或 委托專業商業管理公司 統一管理。 亦可考慮
3、可將部分優勢 商業進行劃鋪銷售，其 它進行招商 有較高招商能力及渠道； 有豐富商業經營經驗； 較強資金實力，抗風險能力 強； 市場化程度不高，無專業銷 售公司選擇 優點： 業態控制 統一經營管理有利于經營 利于提升社區形象 缺點： 資金回收期長，招商期一般需一年 開發商風險較大 先招商，帶租約先招商，帶租約 出售出售 首先進行招商，待商家 入駐，簽訂較長時間租 約，經營一段時間后， 帶租約銷售 有一定的商業經營經驗 發展商擁有商業經營的專門 人才 市場化程度一般 優點： 初期業態可以控制，可保持與整體 形象一致，從而促進商氣形成后的 銷售 缺點： 不能長期控制業態 資金回收期較長 涉及政策風險 直接銷售直接銷售 項目 商業通過專業運作 及寫字樓帶動，實現全 部銷售 對于資金回籠速度要求高 沒有商業經營經驗 缺乏商業經營的專門人才 沒有招商渠道 市場化程度高，有專業公司 選擇 優點： 資金回
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