深圳城四期別墅豪宅項目營銷建議策略方案（71頁）.ppt
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深圳城四期別墅豪宅項目營銷建議策略方案（71頁）.ppt
1、城四期御水灣 策略調整案 銷售回顧 共銷售：共銷售：5858套（已簽署認購書）套（已簽署認購書）8 8月月1919日日 實收均價：實收均價：4005540055元元 銷售總面積：銷售總面積：12989.27m12989.27m 銷售總金額：銷售總金額：5.25.2億億 銷售回顧 實際 簽到人數：143批，共12組，實際103批 新客戶到場人數：23批 A類客戶（已填寫授權書）到場人數：57批 未到場人數：74批 到場成交人數：41套 新客戶（未填寫授權書）成交套數：10套 預估 簽署授權書客戶：123個（經過銀行 確認） 一次性付款：8個 共：131個 開盤當天到場客戶數量遠遠低于預期，人氣不
2、足的情況給成交造成了一定程度開盤當天到場客戶數量遠遠低于預期，人氣不足的情況給成交造成了一定程度 的影響；的影響； 老客戶到場客戶的成單率為老客戶到場客戶的成單率為70%70%，而新客戶到場成單率大約為，而新客戶到場成單率大約為50%50%。新客戶成。新客戶成 單率雖低，但是從成交的數量上看，新客戶的成交給開盤日增添了幾分色彩。單率雖低，但是從成交的數量上看，新客戶的成交給開盤日增添了幾分色彩。 當天世聯行帶動當天世聯行帶動1212個新客戶上門，成交個新客戶上門，成交5 5套。套。 簽到情況 目標 分類戶型分類 面積區間套數總套數預計成交實際成交 TA 24226 TC238-24210 TD
3、235-24410 TB21120 TC238-23215 TD239-24610 TE261-16912 TF256-26814 LTA181-18520 LTB17820 14 9 13 22 雙拼 景院別墅 聯排端戶 中間戶 46 45 26 40 30 10 10 36 端戶和雙拼產品銷售情況基本在預期范圍之 中。 景院別墅和聯排端戶的誠意客戶多未到場， 因此造成成交阻滯，但聯排端戶的成交總量 仍大于聯排中間戶。 成交單位中，景院消化比較平均，聯排以及 雙拼產品資源較好的單位銷售較好；從聯排 和雙拼的銷售情況看，景觀資源佳的產品容 易得到豪宅客戶的認同。 銷控情況 客戶深度分析 成交客戶區域分布（58套） 福田 44% 龍崗 22% 羅湖 17% 南山 12% 龍華 3% 惠州 2% 福田客戶占了大部分比例，是本項目重點的成 交對象。龍崗客戶其次，多集中在城以及萬 科四季花
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