1、1 香蜜湖瀚城價格報告分享 世聯地產世聯地產 瀚城項目組瀚城項目組 20062006 2 提綱：提綱： 1、寫報告前要做的功課、寫報告前要做的功課 與開發商溝通：多方面了解其真實目標；與開發商溝通：多方面了解其真實目標； 與市場溝通：政策、市場動態變化；與市場溝通：政策、市場動態變化； 與客戶溝通：對客戶誠意度的把握；與客戶溝通：對客戶誠意度的把握； 與產品溝通：將產品細分，目標細分。與產品溝通：將產品細分，目標細分。 2、價格表制定前的考慮的幾個方面、價格表制定前的考慮的幾個方面 核心均價推導如何力求精準核心均價推導如何力求精準 特殊調差運用贈送面積折算方式特殊調差運用贈送面積折算方式 開盤
2、當天銷售進度的驗證開盤當天銷售進度的驗證 3 核心目標核心目標 保證在現有市場環境下實現既定銷售目標，并 實現合理利潤價格。 合同目標合同目標 開盤日起2個月內40%（含）以上； 開盤日起3 個月內60% (含)以上； 開盤日起4 個月內80% (含)以上； 開盤日起5個月內90% (含)以上； 開盤日起6個月內95% (含)以上。 一、目標分解一、目標分解 4 溝通后獲悉的發展商真實目標溝通后獲悉的發展商真實目標 力求快速銷售，年內100%完成銷售任務；開盤目標爭取達 到60%。 發展商的幾個動作發展商的幾個動作 開盤前擬邀請多家外協公司對價格進行同步把控； 發展商通過執行層面和高層與項目組
3、進行了多次價格溝通，要 求給予實現價格和開盤目標的雙重保險； 提出過希望一天售罄的意愿； 更提出過“低于一萬”的價格是否可行。 解讀目標解讀目標 速度第一位，毋庸置疑； 內部購買的份額預計比較大，希望控制價格； 對集團提出的當年售罄的要求感到壓力大； 項目開發和銷售經驗匱乏，對市場缺乏信心。 一、目標分解一、目標分解 5 提綱：提綱： 1、寫報告前要做的功課、寫報告前要做的功課 與開發商溝通：多方面了解其真實目標；與開發商溝通：多方面了解其真實目標； 與市場溝通：政策、市場動態變化；與市場溝通：政策、市場動態變化； 與客戶溝通：對客戶誠意度的把握；與客戶溝通：對客戶誠意度的把握； 與產品溝通：將產品細分，目標細分。與產品溝通：將產品細分，目標細分。 2、價格表制定前的考慮的幾個方面、價格表制定前的考慮的幾個方面 核心均價推導如何力求精準核心均價推導如何力求精準 特殊調差運用贈送面積折算方式
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