深圳市第五園三期住宅項目營銷整合方案（116頁）.ppt
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深圳市第五園三期住宅項目營銷整合方案（116頁）.ppt
1、【經典的繼承與背叛】 第五園三期營銷整合案 2006年4月 2 項目解析項目解析 3 營銷策略營銷策略 1 競爭分析競爭分析 宏觀宏觀區域區域項目項目 回顧回顧理解理解演繹演繹 整體策略整體策略 推廣思路推廣思路 價格建議價格建議 滿意度專題滿意度專題 未來的競爭：未來的競爭： 時機的競爭時機的競爭 眼球的競爭眼球的競爭 客戶壁壘的競爭客戶壁壘的競爭 誰誰用最快的時間用最快的時間 吸引客戶吸引客戶 并維護好并維護好 誰誰就是勝利者就是勝利者 清晰界定競爭的本質，才能指引未來營銷的策略與實施清晰界定競爭的本質，才能指引未來營銷的策略與實施 4 06年市場走勢年市場走勢 坂雪崗區域競爭如何？坂雪崗
2、區域競爭如何？ 第五園競爭格局如何？第五園競爭格局如何？ 我們如何突破？我們如何突破？ 競爭分析競爭分析 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 羅湖 區 批售面積 129.34 83.17 132.1 99.98 75.35 85.39 86.586.5 銷售面積 109.57 77.17 97.85 119.8 111.08 126.8 100.15100.15 福田 批售面積 186.06 176.34 139.08 271.9 116.65 163.56 8888 銷售面積 147.54 181.94 155.44 186.29 186.59
3、 121.8 172.73172.73 南山 區 批售面積 71.07 139.29 135.39 242.95 281.66 205.14 107.7107.7 銷售面積 88.59 114.95 135.2 173.18 222.6 271.44 157.75157.75 鹽田 區 批售面積 5.22 18.41 10.68 25.1 23.44 12.22 17.417.4 銷售面積 6.36 6.8 7.97 9.38 24.39 17.62 21.7721.77 寶安 區 批售面積 44.46 64.48 117.86 150.29 134.31 177.13 244.8244.8 銷售面積 64.24 69.7 86.75 111.31 142.53 167.77 266.25266.25 龍崗 區 批售面積 102.62 96.21 112.03 171.2 85.49 16
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