深圳萬澤云頂香蜜湖別墅豪宅項目營銷推廣執行策略報告（124頁）.ppt
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深圳萬澤云頂香蜜湖別墅豪宅項目營銷推廣執行策略報告（124頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 + 香蜜湖開啟山時代 萬澤云頂尚品營銷策略及執行報告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 過去的30年，城市撫閱了香蜜湖的深度 今天要領略香蜜湖山的高度 萬澤云頂尚品鑒 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 策略前思考：牛市規劃產品，牛熊市不清賣樓， 項目是否很安全、如何價格最大化？ A地塊占地 17680.54 B地塊占地 10322
2、.93 A地塊容積率 2.87 B地塊容積率 2.4 A地塊建面 50837 B地塊建面 24772 A地塊車位 380個 B地塊車位 220個 A地商業面積 2000 B地商業面積 1000 建筑限高 85米 A地塊產品線：11套310平米聯排、104套155平米、156套179平米 高層共271套 注：目前商業面積規劃盡可能爭取到共2000平米。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 策略前思考：豪宅營銷更重展示和體驗，但項 目工程進度壓力大，如何解決客戶及價值問題 由于本項目作為萬澤股份（000534）定增序 列項
3、目，2011年對股東有相關利潤承諾，因此 在保證工期建設的情況下，A A地塊先行開發銷地塊先行開發銷 售，售，20112011年銷售回款目標為年銷售回款目標為1111億元，并定于億元，并定于 20112011年年1212月月2020日前須實現毛坯入伙日前須實現毛坯入伙 根據當前的工程排期預計，營銷展示景觀的 交付時間約為2011年4月30日，銷售中心交付 時間約2011年4月10日、樣板間樣板間/ /銷售通道交銷售通道交 付時間約付時間約20112011年年5 5月月3030日日 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 營銷目標理解：利潤VS品牌 銷售目標 11億保底銷售目標如何構成、達成 營銷計劃下的銷售目標彈性空間（價格基準和成長空間） 品牌目標 深圳高端市場話語權 萬澤深圳區域最優質地塊項目，怎么為后續開發沉淀品
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