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深圳幸福里住宅銷售現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)方式沉淀分享課件（35頁(yè)）.ppt

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深圳幸福里住宅銷售現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)方式沉淀分享課件（35頁(yè)）.ppt

1、華潤(rùn)幸福里執(zhí)行要點(diǎn)系列沉淀華潤(rùn)幸福里執(zhí)行要點(diǎn)系列沉淀之三之三幸福里銷售現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)方式沉淀分享深圳市寶安南路深圳市寶安南路1001號(hào)號(hào) 漆黑大門后，暗藏漆黑大門后，暗藏著怎樣的玄機(jī)？著怎樣的玄機(jī)？遇冷遇冷刺破刺破星火星火燎原燎原背景背景1 1：開(kāi)發(fā)商無(wú)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)措施：開(kāi)發(fā)商無(wú)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)措施 2008年7月，世聯(lián)幸福里銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，至2009年7月1日首批單位推售，整整守盤一年； 365個(gè)日夜，幸福里銷售代表除偶爾聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶外，無(wú)任何銷售提成；整個(gè)守盤時(shí)期內(nèi)，開(kāi)發(fā)商物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)商物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)=0 0。遇冷遇冷遇冷遇冷背景背景2 2：銷售代表間欠缺配合：銷售代表間欠缺配合在深

2、圳市寶安南路1001號(hào)守盤的日日夜夜里，銷售代表可以，且只可以為客戶辦理不花錢的“vip卡”；久疏戰(zhàn)陣，刀法生硬，更不談默契無(wú)間，殺手打盹，急待激活！遇冷遇冷背景背景3 3：工作壓力大，氣氛肅殺：工作壓力大，氣氛肅殺華潤(rùn)，70年老牌央企，執(zhí)掌萬(wàn)科股權(quán)，在深圳開(kāi)發(fā)萬(wàn)象城、華潤(rùn)大廈，萬(wàn)眾景仰萬(wàn)眾景仰；幸福里，華潤(rùn)集團(tuán)在深圳開(kāi)發(fā)的首個(gè)住宅項(xiàng)目，華潤(rùn)中心十年收官之作；十年收官之作； 40億銷售額，深圳華潤(rùn)在全國(guó)銷售奪魁的唯一賭注；奪魁的唯一賭注； 7月開(kāi)賣，年內(nèi)762套平層單位必須售罄；4萬(wàn)價(jià)格，必須做到高價(jià)高速；必須做到高價(jià)高速；世聯(lián)團(tuán)隊(duì)的肩上，承載了太多太多世聯(lián)團(tuán)隊(duì)的肩上，承載了太多

3、太多遇冷遇冷背景背景4 4：工作時(shí)間長(zhǎng)，身累心更累：工作時(shí)間長(zhǎng)，身累心更累至認(rèn)籌之日開(kāi)始，幸福里團(tuán)隊(duì)每日早上10點(diǎn)上班至晚上10點(diǎn)下班，白天接待客戶，晚上進(jìn)行盤查、call客，預(yù)約第二天到訪客戶，每日循環(huán)往復(fù)，持續(xù)1個(gè)多月之久心累大于身累，焦躁情緒溢于言表心累大于身累，焦躁情緒溢于言表現(xiàn)場(chǎng)難題不解現(xiàn)場(chǎng)難題不解銷售難覓狀態(tài)銷售難覓狀態(tài) 由于，這由于，這背景背景1、2、3、4，遇冷遇冷無(wú)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 欠缺配合欠缺配合氣氛肅殺氣氛肅殺身累心更累身累心更累遇冷遇冷刺破刺破星火星火燎原燎原刺破刺破思路：以調(diào)動(dòng)銷售代表的積極性，撬動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沉悶氣氛對(duì)象：單一群體銷售代表工具：在物資來(lái)源有限的情況下，就地取材刺破刺破先來(lái)點(diǎn)實(shí)際的先來(lái)點(diǎn)實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)自掏腰包，現(xiàn)金作獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)自掏腰包，現(xiàn)金作獎(jiǎng)，強(qiáng)勢(shì)刺激銷售代表眼球強(qiáng)勢(shì)刺激銷售代表眼球點(diǎn)點(diǎn) 刺破刺破效果立

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