深圳諾德中心寫字樓策劃報告1（30頁）.ppt

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2、6月月外立面出1/3 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月外裝修完成項目入伙項目入伙 1212月月銷售15% 銷售35% 銷售75% 銷售90% 主體封頂主體封頂開盤內(nèi)部認購完成外裝開盤入伙外裝基本完成入伙主體封頂 3月開盤大中華廣場大中華廣場新世界中心新世界中心主體封頂樁基工程入市入市入伙完成外裝 3月開盤入伙完成外裝？？ 100 200 國際商會中鐵建安聯(lián) 航天九州創(chuàng)展產(chǎn)品體量對比產(chǎn)品體量對比主要競爭對手二級競爭對手安聯(lián) 國際商會航天大廈九州創(chuàng)展客戶客戶（customer）常規(guī)模式下的客戶分

3、布常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型客戶類型消化面消化面積積價格承受價格承受能力能力數(shù)量比數(shù)量比例例營銷特征營銷特征客戶特點客戶特點大客戶 1000- 2000 17000- 20000 小被動刁鉆、集團決策注重形象、綜合素質(zhì)、追求個盤風(fēng)格主流客戶 500- 800 14000- 16000 中不理性比較、有追隨喜好追求性價比基礎(chǔ)客戶 300- 500 11000- 13000 大主動注重實際利益、追求大價值、對價格敏感、有投資目的、認可區(qū)域價值主流客戶的樣本類似項目的客戶群體類似項目的客戶群體同期項目的客戶群體同期項目的客戶群體國際商會中心江蘇大廈九州創(chuàng)展城市大廈典型客戶描述一典型客戶描述一單位名稱：深圳市國際貨運有限公司單位性質(zhì)：私人/貨代業(yè)務(wù)狀況：主要做家具貨柜代理公司規(guī)模：400m2 購買用途：整合資源，作為公

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