深圳金地天悅灣豪宅營銷策略總綱＆銷售執行報告（248頁）.ppt
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深圳金地天悅灣豪宅營銷策略總綱＆銷售執行報告（248頁）.ppt
1、中國 深圳 觀瀾 2011豪宅革命元年 金地天悅灣 營銷策略總綱銷售執行報告 為卓越而來！ 營銷顧問階段大事件：營銷顧問階段大事件： 世聯世聯 20102010年年4 4月，月， 世聯就項目世聯就項目核心價值梳理核心價值梳理和和產品打造方產品打造方 向向進行風暴溝通和探討，進行風暴溝通和探討，確定了項目以確定了項目以 “產品力”為依托打造成深圳一線豪宅“產品力”為依托打造成深圳一線豪宅， 并確定多個打造點。并確定多個打造點。 20102010年年5 5月，月， 世聯運用自身資源，安排對片區世聯運用自身資源，安排對片區豪宅客豪宅客 戶進行深訪戶進行深訪，為項目的產品和配臵打造方，為項目的產品和配
2、臵打造方 向提供依據，并向提供依據，并提出多項深化建議提出多項深化建議。 20092009年年1212月，月， 世聯提交世聯提交金地觀瀾定位報告金地觀瀾定位報告，為項，為項 目的純低密度產品打造提供思路。目的純低密度產品打造提供思路。 時間時間 事項事項 世聯重大建議世聯重大建議(金地采納金地采納) 2010年4月16日 項目營銷價 值點梳理和 核心訴求方 式探討風暴 會 根據客群需求，部分建議： “有機農場”； 直飲水系統； 可選擇別墅精裝修； 重視教育資源拓展(美加學校和深圳外國語學校)； 可選別墅庭院精裝修； 建議項目組建一個團隊，為客戶提供顧問式服務，包括 首席園林師、首席室內設計師、
3、首席物業服務師和首席藝 術總監。 2010年5月16日 深度訪談近 15批高端客 戶，提交： 20100516_ 金地觀瀾項 目_目標客戶 深訪總結及 配置建議 根據目標客戶訪談，提交配置建議： 建議適當減少智能化系統，把預算用在對品質的提升上 。做燈光控制及彩色可視對講，取消窗簾控制智能化； 建議增加地下車庫墻壁的藝術壁畫； 建議電梯轎廂凈高度盡量保持在2.5米以上； 配套建議：取消雪茄吧，增加棋牌室、閱覽室在一期的 社區文化活動室。 項目 概況 產品類型產品類型 合拼后套數合拼后套數 戶均面積戶均面積 雙拼別墅 4套 350 聯排別墅 97套 270 疊拼別墅 176套 252 8層 平面 480套 178 8層 復式 301套 200 “2011金地，全周期頂級豪宅”金地，全周期頂級豪宅” 總用地面積：總用地面積：157310； 總建筑面積：總建筑面積：343007（可售面積2116
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