北京市泛海國際居住區營銷戰略報告（116頁）.ppt
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北京市泛海國際居住區營銷戰略報告（116頁）.ppt
1、泛海國際居住區營銷戰略報告泛海國際居住區營銷戰略報告 （一）策劃方面 市場研究及產品定位報告 （二）銷售方面 職業道德與從業心態培訓 房地產政策培訓 銷售禮儀培訓 房地產基礎知識培訓 銷售技巧培訓 售樓處工作規章制度 銷售流程規范 銷售流程及管理規范相關文件清單 一期項目銷售管理制度 銷售工作監控制度 6#地塊價單定制說明 6#地塊價格定位 價格及銷控策略 6-7月工作回顧6月 （一）策劃方面 價格及銷售策略建議 周邊競品項目追蹤（0703-0709） 市場研究報告 周邊競品項目追蹤（0710-0716） 初步定位策略提報 周邊競品項目追蹤（0717-0723） 周邊競品項目追蹤（0724-0
2、730） （二）銷售方面 項目銷售管理規范 銷售管理架構建議 銷售控制節點掌握及調整方法 06.7.8內部認購問題分析及建議 客戶追蹤檔案表 成交客戶調查登記表 06.7.13-7.23銷售統計分析 06.7.24-7.30銷售統計分析 退換房客戶調查問卷 （三）其他 客戶登記表 內部認購問題分析及建議 傭金比例調查 前期工作時間表 6-7月工作回顧7月 目 錄 第一部分 宏觀營銷戰略體系 第二部分 戰略規劃 第三部分 6#地塊營銷戰術執行 第一部分 宏觀營銷戰略體系宏觀營銷戰略體系 一區域分析 二項目分析 三客群分析 四泛海國際居住區營銷戰略體系 五渠道深耕 一 區域分析 公眾認知度高，已經
3、成為京城最負聲譽的涉外高檔居住區 地段價值突顯，主要寫字樓、酒店、商業中心分布周圍 交通通達度高，是東部高管人員的首選居住地 區域氛圍高尚尊貴，客群均質化程度高 區域內高檔項目層出不窮，品質不斷攀升 結論：結論： 打造打造 “中國“中國 中央公園”中央公園” 通過本案再次提升朝陽公園區域整體品質、完善區域配套功能，確立 該區域在北京乃至全國的重要市場地位 二二 項目分析項目分析 A/ 規劃 B/ 建筑 C/ 環境 D/ 景觀營造 E/ 品牌 國際化理念，領先國內外國際化理念，領先國內外 以260萬平米的獨有體量，傲視京城 容積率2.3，低于競爭對手，具有優勢性 南北通透，全板樓設計 組團式布局為主，符合私密性及多樣性的市場需求 全方位配套，超大規模，市場獨有 100米以上樓間距 A/ A/ 規劃規劃 B/ B/ 建筑建筑 空間分區合理空間分區合理，功能齊備功能齊備，居住舒適方便居住舒適方便
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