1、 S（優勢）： S1、毗鄰市民中心，分享市政六大配套 S2、昭示效果及交通狀況均良好 S3、北區寫字樓的用地有限，屬不可再 生資源 S4、部分產品和配臵指標領先于業界 S5、發展商在建筑方面的強勢品牌 W（劣勢）： W1、與安聯大廈隔街對望，正南向視 野受遮擋情況嚴重 W2、該區域目前商務氛圍相對于南區 而言尚顯不足且短期內無法形成 有效規模 O（機會）： O1、市政六大配套相繼投入使用 O2、年底開通地鐵1號線及部分4號線 O3、WTO、CEPA帶來的發展前景 T（威脅）： T1、中心區競爭項目集中，供給量持續 放大，區域性競爭非常激烈 T2、區域內產品概念競爭嚴重 ，很難在 概念方面有突破
2、。 SWOTSWOT分析分析 最重要的價值：地段最重要的價值：地段 說中心區分享度太大 說中心北區也要個別分享 說市民中心也有安聯、新世界 難以引起關注 能夠獨享的價值：能夠獨享的價值： 最實際，可以影響購買決定，但不能決定關注程度。 可能的定位策略方向：可能的定位策略方向： 提高地段價值的唯一性 鏟除對手？回避銷售期？建立唯一的聯系（天橋、通道？） 提升產品價值能引起的關注度 建立標準？整合資源？結合品質？和地段價值的融合？ 地段優勢不能獨享，靠地段引起的關注也同樣不能獨享 所以，當安聯引起關注時，我們同樣能分享關注，反之即然。 產品價值不能有效引起關注，但在同樣的地段關注程度下它能影響購買
3、決定。 思考：思考： S： 市民廣場 產品素質 發展商 SvsO 借助安聯在北區推廣的 熱潮，更換角度從使用 者角度敘述，同時分享 北區熱度。 O: 市政府入住 北區銷售啟動 地鐵 SvsW 整合優勢，聯合發展商 品牌， 以精工品質為主題，強 調正統形象。 ？ OvsT 放大競爭范圍，擴大客戶層 面 外區比中心區和市民廣場 南區比文化和行政氛圍安 聯比產品 W: 對望 商務氛圍 WvsT 加強外部導示，增加上 門客戶 針對安聯，在銷售現場 做實效導示，分享客戶 T: 競爭放量 市場概念多樣化 戰略總綱 形象是旗幟，將產品優勢上升到形象高度， 成為能讓客戶興奮的焦點； 區位優勢是基礎，北區的價值需要更深一 步的挖掘和表達； 差異化是關鍵，和直接競爭對手在細節上 的差異決定銷售結果。 整體營銷策略 3樓 15樓 30樓 40樓 高 端 客 戶 中 端 客 戶 實 惠 客 戶 區 1000平方米
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
