1、客戶喜好的產(chǎn)品形式：客戶喜好的產(chǎn)品形式： 別墅別墅 雙拼為主，占雙拼為主，占33%33%； 聯(lián)排為輔，占聯(lián)排為輔，占17%17%； 普宅普宅 首位是高層，占首位是高層，占33%33%； 其次是洋房，占其次是洋房，占17%17%； 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 客戶喜好的產(chǎn)品形式：客戶喜好的產(chǎn)品形式： 喜歡雙拼、聯(lián)排為主的別墅產(chǎn)品；普宅排序表現(xiàn)為高層喜歡雙拼、聯(lián)排為主的別墅產(chǎn)品；普宅排序表現(xiàn)為高層 洋房。洋房。 外地：逍遙淡定型外地：逍遙淡定型 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析 1 定量分析定量分析 雙拼 33% 聯(lián)排 17% 洋房 17% 高層 33% 客戶對小高、高層接受度；客戶對小高、高層接受度； 外地客戶對
2、小高層和高層的抗性不高，在傳統(tǒng)居家外地客戶對小高層和高層的抗性不高，在傳統(tǒng)居家 類客戶中基本都能接受高層替代其他產(chǎn)品。類客戶中基本都能接受高層替代其他產(chǎn)品。 客戶對小高、高層接受度：客戶對小高、高層接受度： 如果產(chǎn)品規(guī)劃得好，基本上都可以接受小高層或高層產(chǎn)品。如果產(chǎn)品規(guī)劃得好，基本上都可以接受小高層或高層產(chǎn)品。 小高、高層接受度小高、高層接受度 外地：逍遙淡定型外地：逍遙淡定型 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析 2 定量分析定量分析 能 100% 不能 0% 客戶對臥室需求：客戶對臥室需求： 被訪談客戶從實際居住功能需求考慮，多認為臥被訪談客戶從實際居住功能需求考慮，多認為臥 室應該在三室，部分客戶也
3、選擇四室（主要是考室應該在三室，部分客戶也選擇四室（主要是考 慮別墅的空間應該在四室），也有客戶選擇二慮別墅的空間應該在四室），也有客戶選擇二 室，因為這部分客戶覺得住那么大的房子有那么室，因為這部分客戶覺得住那么大的房子有那么 多的臥室其實沒什么用，只要房子有資源、有檔多的臥室其實沒什么用，只要房子有資源、有檔 次就夠了，不必要這么浪費。次就夠了，不必要這么浪費。 客戶對臥室需求：客戶對臥室需求： 客戶對臥室需求以三室為主，占客戶對臥室需求以三室為主，占50%50%；四室、二室為輔，各占；四室、二室為輔，各占25%25%。 對臥室需求對臥室需求 外地：逍遙淡定型外地：逍遙淡定型 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析 3 定量分析定量分析 二室 25% 三室 50% 四室 25% 4 客戶對板塊的認知客戶對板塊的認知 客戶對資源的認知客戶對資源的認知 客戶對產(chǎn)品的偏好客戶對產(chǎn)品的偏好 認為星海灣板塊、
全部分類
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