1、合生高爾夫營銷思路合生高爾夫營銷思路 高爾夫這個由皇家宮廷興起的運動，以其高昂的運營 成本及獨特的文化內(nèi)涵，一直以來都只有少數(shù)人群可以參 于。 因此高爾夫也成了上等貴族的代名詞。高爾夫俱樂部 自然就成了上等人仕重要社交場所之一。 高爾夫別墅更是成為財富追逐的對象，世界上頂級的 豪宅大多源自高爾夫。 2003年底國土資源部發(fā)布的國土資發(fā)【2003】388號文 件關(guān)于進一步采取措施落實嚴格保護耕地制度的通知 指出：對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目，不切實際的形 象工程、政績工程項目、別墅項目、高爾夫項目， 一律不得報批用地。 2004年國務院辦公廳20041號文件關(guān)于暫停新建 高爾夫球場的通知指出：我國
2、高爾夫球場建設(shè)將暫緩立 項和審批。 高爾夫項目審批暫停，高爾夫用地賣少見少，越來越稀缺 珍貴。相對其它物業(yè)形態(tài)，高爾夫物業(yè)更具升值潛力和投 資價值。 本項目概況本項目概況 項目位于惠州中部,水口鎮(zhèn)大和村，地處東江上游江岸。距離廣惠高 速蓬陵出口僅1公里。項目總占地3000畝，其中2000畝規(guī)劃為27洞 高爾夫球場，1000畝為商住用地。目前規(guī)劃產(chǎn)品為：聯(lián)排別墅、 洋房、產(chǎn)權(quán)式公寓、商業(yè)。 項目預期08年4月臨建售樓部及板房投入使用，5月公開發(fā)售。目前 高爾夫牌照尚未領(lǐng)取，屆時現(xiàn)場也僅有9洞高爾夫展示。 1.1.在現(xiàn)有地塊條件的基礎(chǔ)上，如何最大化的在現(xiàn)有地塊條件的基礎(chǔ)上，如何最大化的 提升項目價
3、值，樹立頂級豪宅的形象提升項目價值，樹立頂級豪宅的形象 2.2.在實現(xiàn)項目價值的同時，如何盡可能的降在實現(xiàn)項目價值的同時，如何盡可能的降 低或規(guī)避風險低或規(guī)避風險 3.3.進一步鞏固及提升合生的市場影響力進一步鞏固及提升合生的市場影響力 世聯(lián)對開發(fā)商目標的理解 自04年合生進入惠州，先后開發(fā)了合生帝景灣及合生國際新城兩個豪宅項 目，合生已然在惠州確定豪宅品牌發(fā)展商的地位和影響力；然而隨著萬科、 中信、碧桂園、雅居樂、珠投、星河、深業(yè)、深振業(yè)、富力等地產(chǎn)大鱷挺 進惠州，本項目對合生品牌發(fā)展有何戰(zhàn)略意義？ 本案要旨本案要旨 本案通過對高爾夫住宅項目開發(fā)模式的研究，結(jié)合自身地塊 的條件尋找一條更適合本案開發(fā)的方向，并在目標客群特征 理解的基礎(chǔ)上，研究項目與目標客群的溝通內(nèi)容、溝通策略、 溝通方式、以及溝通渠道，并以此展開營銷部署。 第一部分：市場定位 深圳觀瀾高爾夫 清遠碧桂園 惠陽棕櫚島 深圳
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