1、鼓 山 一 號 鼓 山 一 號 獻 給 城 市 山 居 者 的 精 神 領 地 獻 給 城 市 山 居 者 的 精 神 領 地 我們要做的，就是挖掘鼓山的價值， 發現別人未曾發現的價值， 重新思考、重新沉淀、重新歸屬， 還原山人文內涵，精神節氣，人文內涵，精神節氣， 以項目本身品質為出發點重新定義真正的山居文化，山居文化， 使鼓山一號成為所有樂山之人的精神領地，精神領地， 成為福州的山居符號山居符號。 地塊的價值 客戶的分析 第一部分第一部分 價值提升價值提升 項目定位 最高峰海拔925米； 東有數十景；南有50多景；北有45景； 第四批國家級風景名勝區名單 ； 1600多株百年以至千年以上的
2、古樹名木有1000； 多個品種植物種類繁多； -印象鼓山：印象鼓山： 西晉尚書郎郭璞在遷城記中就有左旗(山)右鼓(山)，全閩二絕之贊。它因頂峰有一 巨石如鼓，每當風雨交加，便有簸蕩之聲，故名鼓山。 到了福州，一定要去爬鼓山，它已然成為了福州城市的精 神象征 鼓山鼓山氣質在乎 霸氣霸氣 這樣的一座霸氣之山又將如何與客戶的需求點進行有機的結合？ 客戶的分析客戶的分析 喜山喜山 VSVS 樂水樂水 通過對豪宅客戶的分析，我們發現豪宅客戶其實是分為兩類的，通過對豪宅客戶的分析，我們發現豪宅客戶其實是分為兩類的， 他們各自具有鮮明的特點，我們對豪宅客戶再一步細分：他們各自具有鮮明的特點，我們對豪宅客戶再
3、一步細分： 高端客戶的再次細分：喜山高端客戶的再次細分：喜山VSVS樂水樂水 喜山喜山 樂水樂水 他們年齡偏大，40歲左右，客 戶年齡相對較大，老成持重； 他們是公務員，特別是公、檢、 法機關公務員； 他們或是經營實體經濟的私營 業主； 他們具有多次置業經驗，三次 或三次置業以上； 他們相對年輕35歲左右，熱情開放， 追求時尚、閑適的生活; 他們從事金融、物流、服務業等職 業，是財智階層的精英； 他們置業次數相對較少，二次置業 相對比三次置業要多； 他們除了自住，同時還考慮投資， 普遍都對樓盤的升值潛力更加關注； 他們購房以自住為主，講究居住 的舒適性； 他們關注自然環境對高品質生活 的影響，具有強烈的地緣性，受項 目所處位置、物業類型以及對各片 區的認同度存在差異等因素等影響 大； 他們張揚，但又不乏追求寧靜的 生活方式、非常注重風水和養生。 他們來源廣泛，地緣性不強烈； 喜山喜山 樂水
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