深圳兆豐溪山住宅營銷執行策略總綱（42頁）.ppt
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深圳兆豐溪山住宅營銷執行策略總綱（42頁）.ppt
1、兆豐兆豐溪山溪山營銷執行策略總綱營銷執行策略總綱 1 思維導圖思維導圖 競爭分析競爭分析 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 客戶梳理客戶梳理 營銷策略營銷策略 競爭對手圈定 競爭力分析 現狀客戶 目標客戶 針對性客戶 Chapter 營銷費用營銷費用 形象符號 策略綱要 Chapter 3 營銷策略營銷策略 大勢研判 樓市研判 兆豐兆豐溪山溪山營銷執行策略總綱營銷執行策略總綱 2 溪山項目目標客戶分析 B 片區成交客戶分析 A 片區置業客戶針性對分析 C 兆豐兆豐溪山溪山營銷執行策略總綱營銷執行策略總綱 3 第五園、中原四季花城地鋪成交客戶調查統計第五園、中原四季花城地鋪
2、成交客戶調查統計福田高端客福田高端客 家庭結構 0 50% 10% 20% 20% 00.10.20.30.40.50.6 2口之家 3口之家 4口之家 5口之家 6口之家 職業類型 15% 38% 15% 20% 10% 2% 0%10%20%30%40% IT 企業精領 商貿 公務員 房地產及建筑 其他 年齡層次 2% 15% 35% 28% 20% 00.10.20.30.4 25歲以下 2530歲 3135歲 3640歲 4145歲 置業次數 5% 78% 15% 2% 0%20%40%60%80%100% 首次 二次 三次 多次 成交戶型面積 0% 70% 20% 10% 0% 0%
3、20%40%60%80% 100以下 101150 151200 201250 251以上 成交總價 2% 68% 20% 7% 3% 0% 0%10%20%30%40%50%60%70%80% 100萬以下 100150萬 150200萬 200250萬 250300萬 300萬以上 成交單價 15% 68% 5% 10% 2% 0 0%10%20%30%40%50%60%70%80% 0.8-1萬 11.5萬 1.52萬 22.5萬 2.5-3萬 3萬以上 第五園、中原四季花城地鋪成交客戶調查統計第五園、中原四季花城地鋪成交客戶調查統計福田福田CBD 成交核心動力：離成交核心動力：離CBD近的區位、高性近的區位、高性 價比價比 1% 1% 3% 3% 7% 9% 4% 1% 2% 6% 4% 6% 16% 4% 12% 6% 7% 2% 5% 0%2%4%6%8%10%12%14%16
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