1、1 三豐鼎城二期策略總綱三豐鼎城二期策略總綱 2 鼎城目標：鼎城目標： 目標界定：目標界定： 20102010年年110110月推出住宅月推出住宅469469套套，50441.4250441.42，（年底，（年底3 3、4#4#樓推出，暫不考樓推出，暫不考 慮），商業慮），商業7752.587752.58。 價格：價格：全年總金額全年總金額1.51.5個億，全年均價達到個億，全年均價達到32003200元元/ /平米。平米。 速度：速度：在確保單價的前提下完成銷售，保證連續的現金流，緩解資金壓力。在確保單價的前提下完成銷售，保證連續的現金流，緩解資金壓力。 項目形象與企業品牌：項目形象與企業品
2、牌：持續保持三豐鼎城仙桃市場領跑者地位，強化高端豪持續保持三豐鼎城仙桃市場領跑者地位，強化高端豪 宅形象。宅形象。 【一期一期銷售曲線圖銷售曲線圖 】 11#2單元 3000元/平 米 10#兩個單元 3033元/平米 09.6.2109.6.21 09.12.2709.12.27 09.8.1509.8.15 11#1單元 2830元/平米 09.10.209.10.2 12#3個單元 2700元/平米 10#三單元 3100元/平米 10.1.1510.1.15 3 世聯對目標的理解：世聯對目標的理解： 按照住宅3200元/，商鋪6000元/計算，項目住宅去化80%，商鋪去化50%可以 完
3、成目標，但面臨以下瓶頸： 從銷售價格分析，仙桃目前售價最高的項目約為33003300元元/ /，位于老城商業區，位于老城商業區， 項目如果達到3000元/的均價時已遇到客戶一定抗性 ； 從銷售量來分析，仙桃09年月均銷售317套，項目（洋房10年能否入市體量不能 確定）完成目標必須在10年占到10%以上的市場占有率，并且目標。 從項目形象與企業品牌分析，品牌需要借助項目，進一步提升品牌形象。 思考：思考： 目前處于什么樣的市場形勢之下？目前處于什么樣的市場形勢之下？ 項目本體價值點在哪里？項目本體價值點在哪里？ 項目在消費者的心目中處于什么樣的位置？項目在消費者的心目中處于什么樣的位置？ 4 提報思路提報思路 目標的解題思路目標的解題思路 策略總綱策略總綱 銷售執行攻略銷售執行攻略 市場分析市場分析 本體分析本體分析 客戶分析客戶分析 展示攻略展示攻略 形象攻略形象攻略 推廣攻略推廣攻略
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