山水間旅游地產項目營銷戰略與策略（155頁）.ppt
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山水間旅游地產項目營銷戰略與策略（155頁）.ppt
1、銀海大理項目山水間銀海大理項目山水間 營銷戰略與策略營銷戰略與策略 Part1Part1 客戶目標客戶目標 限制條件限制條件 市調完成后，有關項目目標的溝通同容市調完成后，有關項目目標的溝通同容 項目的目標是什么？項目的目標是什么？ 5.195.19開盤，至七月底銷售開盤，至七月底銷售2020套，至七月份完成回套，至七月份完成回 款款14001400萬元，萬元，40%40%、40%40%、20%20%的速度；的速度； 希望在希望在5.15.1亮相，至少是有動作（不一定是正式開亮相，至少是有動作（不一定是正式開 盤）；盤）； 有幾塊地已看好，之所以未動，是因為本項目沒有幾塊地已看好，之所以未動，
2、是因為本項目沒 動，需要看看本項目的效果；動，需要看看本項目的效果； 一期的規劃已基本不能調整，重點是一、二、三一期的規劃已基本不能調整，重點是一、二、三 期，它們之間的開發節奏如何，需有明確的意見；期，它們之間的開發節奏如何，需有明確的意見； 項目的時間不能拖后，是個確定的時間；項目的時間不能拖后，是個確定的時間； 政府資源要用起來，以本項目作為他們的政績；政府資源要用起來，以本項目作為他們的政績； 銷售，緊急目標銷售，緊急目標 項目的要求及目標并不清晰，需要進行梳理；項目的要求及目標并不清晰，需要進行梳理； 試驗田角色？試驗田角色？ 項目定位，長遠目項目定位，長遠目 標標 客戶目標分析客戶
3、目標分析 大理項目在銀海地產整體開發中，承擔什么樣的角色？大理項目在銀海地產整體開發中，承擔什么樣的角色？ 銀海過往在昆明開發，是個城市型開發企業銀海過往在昆明開發，是個城市型開發企業 大理項目是個旅游熱點區域的旅游地產項目，對銀海大理項目是個旅游熱點區域的旅游地產項目，對銀海 是全新的開發經驗是全新的開發經驗 銀海在大理有較好的政府資源，有繼續拿地開發的想銀海在大理有較好的政府資源，有繼續拿地開發的想 法法 大理項目在銀海企業發展中，承擔什么角色？大理項目在銀海企業發展中，承擔什么角色？ 為銀海建立全新的旅游地產開發模式積累經驗，擴展銀為銀海建立全新的旅游地產開發模式積累經驗，擴展銀 海新的業務模塊（如四季花城的成功，對于萬科城鄉結海新的業務模塊（如四季花城的成功，對于萬科城鄉結 合區戰略性業務建立的意義；合區戰略性業務建立的意義； 建議項目目標：走穩妥路線，積累旅游地產全新開發模式的經
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