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深圳兆豐溪山豪宅住宅營銷執(zhí)行策略總綱（40頁）.ppt

資源ID：144916 資源大小：2.68MB 全文頁數(shù)：40頁
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深圳兆豐溪山豪宅住宅營銷執(zhí)行策略總綱（40頁）.ppt

1、二級(jí)市場策劃品控中心兆豐兆豐溪山營銷執(zhí)行策略總綱溪山營銷執(zhí)行策略總綱兆豐兆豐溪山溪山營銷執(zhí)行策略總綱營銷執(zhí)行策略總綱 2 基礎(chǔ)條件：溪山核心賣點(diǎn)提煉基礎(chǔ)條件：溪山核心賣點(diǎn)提煉合并報(bào)告綱要: 方方案案一：溪山，發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的價(jià)值一：溪山，發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的價(jià)值方方案案二：優(yōu)雅，越欣賞更懂欣賞二：優(yōu)雅，越欣賞更懂欣賞兆豐兆豐溪山溪山營銷執(zhí)行策略總綱營銷執(zhí)行策略總綱 3 基礎(chǔ)條件：溪山核心賣點(diǎn)提煉基礎(chǔ)條件：溪山核心賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目總體項(xiàng)目總體SWOTSWOT矩陣矩陣 S S（內(nèi)部優(yōu)勢(shì)）（內(nèi)部優(yōu)勢(shì)） 1、位置城市次中心區(qū)，政府規(guī)劃重點(diǎn)，具備較高的城市價(jià)值； 2、交通路網(wǎng)成熟，位于

2、交通干道交匯處，交通便利； 3、產(chǎn)品樓體間距大，密度低，戶型設(shè) 計(jì)方正實(shí)用兼高附加值； 4、景觀山水園林景觀； 5、規(guī)模地塊規(guī)模適較大，將打造成高檔大型社區(qū)； WW（內(nèi)部劣勢(shì)）（內(nèi)部劣勢(shì)） 1、配套周邊缺乏高檔商業(yè)配套及大規(guī)模市政配套，難以給客戶信心； 2、環(huán)境周邊環(huán)境雜亂，農(nóng)民房干擾； 3、產(chǎn)品合拼戶型，客戶接受度低； 4、展示面較窄，昭示性差； 5、臨路面，將對(duì)高層產(chǎn)生噪音影響； 6、周邊待開發(fā)項(xiàng)目較多，施工將對(duì)本項(xiàng) 目產(chǎn)生環(huán)境影響。 OO（外部機(jī)會(huì)）（外部機(jī)會(huì)） 1、城市北移趨熱形成； 2、品牌開發(fā)商規(guī)模開發(fā)，炒熱片區(qū)； 3、片區(qū)人群素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，喜好明顯，

3、利于引導(dǎo)； 4、廣深港鐵路及地鐵的開通，將吸引大量香港客戶。 5、COCOPARK的建造將會(huì)給項(xiàng)目帶來極大利好。 SOSO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)） 1、利用項(xiàng)目交通、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，吸引城市中心客戶北移； 2、充分利用片區(qū)未來的熱度，提高項(xiàng)目關(guān)注度； 3、利用完善交通系統(tǒng)，形成區(qū)域內(nèi)的交通核心，吸引區(qū)域外客戶。 4、利用未來的COCO商業(yè)配套來引導(dǎo)客戶。 WOWO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 1、利用片區(qū)住宅整體開發(fā)的規(guī)模，弱化片區(qū)環(huán)境劣勢(shì)； 2、利用景觀、產(chǎn)品，提高項(xiàng)目形象； T T（外部威脅）（外部威脅） 1、市場住宅放量較大，且均為實(shí)力開發(fā)商，競爭激烈； 2、片區(qū)配套建設(shè)緩慢與住宅的規(guī)模開發(fā)能否協(xié)調(diào)； 3、熊市對(duì)客戶購買心理影響較大； STST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅） 1、借熱炒作，營造特

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