廈門建發(fā)圣地亞哥樓盤項目商業(yè)銷售價格研判與策略制定（23頁）.ppt
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廈門建發(fā)圣地亞哥樓盤項目商業(yè)銷售價格研判與策略制定（23頁）.ppt
1、建發(fā)圣地亞哥商業(yè)銷售價建發(fā)圣地亞哥商業(yè)銷售價 格研判與策略制定格研判與策略制定 2 前提說明前提說明 根據(jù)上次匯報的共識根據(jù)上次匯報的共識，目前銷售不利于目前銷售不利于 實現(xiàn)項目價值實現(xiàn)項目價值，銷售不是目的銷售不是目的。 價格研判與銷售策略基于上次共識價格研判與銷售策略基于上次共識，既既 以以價值最大化價值最大化實現(xiàn)為前提實現(xiàn)為前提，最大可能挖掘最大可能挖掘 項目未來價值項目未來價值。 3 報告內(nèi)容報告內(nèi)容 商業(yè)市場環(huán)境分析商業(yè)市場環(huán)境分析 商業(yè)物業(yè)價值研判商業(yè)物業(yè)價值研判 銷售方式與策略銷售方式與策略 項目均價研判項目均價研判 4 商業(yè)市場環(huán)境分析商業(yè)市場環(huán)境分析 規(guī)模規(guī)模 () 銷售銷售
2、 率率 出租率出租率 售價售價 (元元/) 平均租金平均租金 (元元/月月) 回報率回報率 區(qū)域區(qū)域 商業(yè)商業(yè) 漳州漳州 角美鎮(zhèn)中心角美鎮(zhèn)中心 25334 - 100% 1.5萬 85 6.8% 漳州漳州 龍池開發(fā)區(qū)龍池開發(fā)區(qū) 18734 - 90% 1.1萬 50 5.5% 社區(qū)社區(qū) 商業(yè)商業(yè) 未來海岸未來海岸 23600 100% 45% 1.6萬 40 3% 大學康城大學康城 15000 100% - 1.6萬 - - 區(qū)域市場租售市場樂觀，平均售價可達到區(qū)域市場租售市場樂觀，平均售價可達到 1.1-1.6萬萬/，但社區(qū)商業(yè)初期經(jīng)營回報低，但社區(qū)商業(yè)初期經(jīng)營回報低 5 18.5 1.4
3、3.2 3.5 5.4 0.20.3 5.6 4.7 8.3 0.6 7.9 1.3 16.3 0.40.8 人摩托電動車 自行車 商務(wù)車轎車公交車客車的士貨車 角美鎮(zhèn)僑光路角美鎮(zhèn)僑光路圣地亞哥海滄路圣地亞哥海滄路 項目前的海滄路項目前的海滄路是漳州、角 美綜合開發(fā)區(qū)與廈門的主要 通道，在與角美鎮(zhèn)主要街道 僑光路比較中，海滄路轎車、 貨車、公交車、的士測試值 高于僑光路可證明其作為城城 際交通要道的地位際交通要道的地位。 人、摩托車、自行車的缺失 說明其缺少基本的商業(yè)消費缺少基本的商業(yè)消費 人流人流，立足項目外圍市場發(fā) 展商業(yè)的空間十分狹窄。 依據(jù)目前小區(qū)人口規(guī)劃和臵 業(yè)情況分析，以及PX的影響 未來小區(qū)入住人口量具有不未來小區(qū)入住人口量具有不 可預測性可預測性。 項目目前缺失基本商業(yè)人流，臨交通干道項目目前缺失基本商業(yè)人流，臨交通干道 保證未來對外部人流的吸引保證未來對外部人流的吸引 商
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