1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 巔峰之路巔峰之路從地王到樓王從地王到樓王 虎門項目定位策略提報虎門項目定位策略提報 聚焦“虎門新科地王”聚焦“虎門新科地王” Part C.1 虎門新科地王誕生傳奇歷程虎門新科地王誕生傳奇歷程 成交地價高達成交地價高達1304213042元元/ /平方米平方米 20102010年年1 1月月2828號號 較較20072007年拍下的虎門地王年拍下的虎門地王虎門一號的樓面地價高出虎門一號的樓面地價高出17041704元元/ /平方米平方米 廣深莞佛四地開發商齊聚廣深莞佛四地開發商齊聚
2、競拍十分踴躍，最終于競拍十分踴躍，最終于162162輪以輪以7.97.9億元的高價拿下塊。億元的高價拿下塊。 樓面地價更是達到樓面地價更是達到52175217元元/ /平方米平方米 高調進軍西部一線鎮區高調進軍西部一線鎮區虎門中心區虎門中心區 52175217元元/ /的樓面地價意味著什么？的樓面地價意味著什么？ 初步的房價成本財務計算： 樓面地價達（5217元/平米） 高層建安成本（3000元/平米） 前期費用（500元/平米） 年貸款利息及財務成本（250元/平米） 營銷費用（450元/平米） 各項稅費以8%計算（ 800元/平米） 最終該項目的成本在10217元/平米左右 按30%合理的
3、毛利潤 項目預期銷售價格要在項目預期銷售價格要在1459514595元元/ /以上以上 而作為虎門洋房價格標竿的虎門1號，整 體銷售均價僅85008500元元/，比的開 發成本還低1717元/。 預期售價要高出虎門1號近71.7%71.7%， 遠遠拋離市場價格。 無論如何項目都已無論如何項目都已 被擺在絕對豪宅的位臵被擺在絕對豪宅的位臵 意味著預期樓價要達到近意味著預期樓價要達到近1.5萬萬/平米平米 核心問題思考核心問題思考 Part C.1 我們的思考我們的思考 “影響力”“影響力”優勢的建立：優勢的建立： 產品的主導性（以品質為代表）產品的主導性（以品質為代表） 人文精神（人文精神）人文精神（人文精神） 東莞第一品質豪宅東莞第一品質豪宅 實現每平米實現每平米1.51.5萬以上的售價萬以上的售價 如何樹立市場領跑的競爭優勢如何樹立市場領跑的競爭優勢
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