1、星光國際公館星光國際公館 推售思考推售思考 市場環(huán)境市場環(huán)境 項目開盤是否具備達成高銷售率的市場環(huán)境？項目開盤是否具備達成高銷售率的市場環(huán)境？ 07年6月份杭州市區(qū)域銷售分布07年6月份杭州市區(qū)域銷售分布 25% 17% 16% 15% 14% 10% 3% 濱江開發(fā)區(qū) 上城區(qū) 江干區(qū) 下沙開發(fā)區(qū) 拱墅區(qū) 西湖區(qū) 下城區(qū) 2007年度1-6月濱江區(qū)樓盤銷售情況2007年度1-6月濱江區(qū)樓盤銷售情況 0 1000 2000 系列119922116864313131840 1月2月3月4月5月6月7月- 杭州整體市場處急速上漲階段，土地市場頻創(chuàng)新高，作為杭州的主力供應(yīng)區(qū)杭州整體市場處急速上漲階段，
2、土地市場頻創(chuàng)新高，作為杭州的主力供應(yīng)區(qū) 濱江在地鐵、成熟度、配套等多重利好下，濱江區(qū)濱江在地鐵、成熟度、配套等多重利好下，濱江區(qū)1 1- -6 6月成交套數(shù)呈直線上月成交套數(shù)呈直線上 升態(tài)勢，市場對該板塊的認同度較高。升態(tài)勢，市場對該板塊的認同度較高。 濱江區(qū)成交現(xiàn)狀濱江區(qū)成交現(xiàn)狀 樓盤名稱樓盤名稱 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 銷售周期銷售周期 新推盤時間新推盤時間 熱銷理由熱銷理由 瑞立中央花城 570 5-6月 5.19 主流物業(yè)，新盤效應(yīng) 風雅錢塘 513 4-6月 4.21 準現(xiàn)房，高性價比，新推房源 現(xiàn)代印象廣場 362 3-6月 06年 區(qū)域價格，承諾回報 華業(yè)南岸晶都 317 5-6月 6
3、.9 主流物業(yè)，低價策略 在濱江區(qū)整體看好的情況下，以上樓盤更有突出表現(xiàn)，成交套數(shù)居杭州在濱江區(qū)整體看好的情況下，以上樓盤更有突出表現(xiàn)，成交套數(shù)居杭州 樓盤銷售前列。在大環(huán)境因素支撐下，新盤效應(yīng)，綜合性價比高等因素，樓盤銷售前列。在大環(huán)境因素支撐下，新盤效應(yīng)，綜合性價比高等因素， 能實現(xiàn)高銷售率是有市場機會的。能實現(xiàn)高銷售率是有市場機會的。 近期熱銷樓盤分析近期熱銷樓盤分析 濱江區(qū)近期熱銷樓盤濱江區(qū)近期熱銷樓盤 項目項目 位置位置 占地占地 建面建面 預(yù)期售價預(yù)期售價 預(yù)開盤時間預(yù)開盤時間 備注備注 海威國際 項目西側(cè) 5.5萬 11萬（公寓） 11000 07年下半年 酒店+江景 中海項目 一橋 4.7萬 11萬（公寓） 未定 08年 / 錢江水晶城 盛元對面 9.2萬 23萬 未定 08年 / 彩虹城3期 一橋 21萬 47萬 18000- 20000 07年下半年 200方精裝 濱江
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