長沙市東璽門樓盤項目營銷戰略策略（109頁）.ppt
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長沙市東璽門樓盤項目營銷戰略策略（109頁）.ppt
1、東璽門營銷戰略策略報告東璽門營銷戰略策略報告 2 報告的思路及框架報告的思路及框架 項目背景項目背景 市場分析市場分析 目標下的問題目標下的問題 營銷目標營銷目標 策略思路策略思路 策略執行策略執行 項目概況 項目目標 目標分解 項目限制 條件 區域市場 分析 競爭分析 客戶分析 項目營銷難點 項目核心價 值梳理 案例借鑒 策略推導 形象攻略 展示攻略 服務攻略 推售攻略 推廣攻略 3 報告核心內容概要：營銷戰略與策略報告核心內容概要：營銷戰略與策略 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 服務攻略 推售攻略 破舊立新，高舉高打，重新塑造項目高端破舊立新，高舉高打，重新塑造項目高端 商品住宅形象，形成與
2、東方新城經濟適用商品住宅形象，形成與東方新城經濟適用 房相區隔的高品質樓盤的市場意象。房相區隔的高品質樓盤的市場意象。 高標準、高形象的展示與服務體驗，建立高標準、高形象的展示與服務體驗，建立 高端話語權，從服務上建立與品牌體驗相高端話語權，從服務上建立與品牌體驗相 一致的競爭力。一致的競爭力。 小步快跑，多頻次推售開盤，制造供應稀小步快跑，多頻次推售開盤，制造供應稀 缺，保持市場熱度。缺，保持市場熱度。 主動式營銷，高性價比推廣載體，以活動主動式營銷，高性價比推廣載體，以活動 營銷為主線，不端制造項目熱點。營銷為主線，不端制造項目熱點。 建立超越競爭的營銷舉措建立超越競爭的營銷舉措 超越競爭
3、的 營銷戰略 4 東城版塊東城版塊項目所處版塊，傳統意義上的項目所處版塊，傳統意義上的“東市東市”，高，高 品質樓盤聚集地，長沙物流核心。區域改造和開發成為品質樓盤聚集地，長沙物流核心。區域改造和開發成為 該版塊主題。該版塊主題。 區域居住價值關鍵詞：區域居住價值關鍵詞： 高橋大市場、建材市場、芙蓉區政府高橋大市場、建材市場、芙蓉區政府 、東方新城（、東方新城（5 5千余戶）。千余戶）。 優越的地理位臵：地處優越的地理位臵：地處 萬家麗路與荷花路交界萬家麗路與荷花路交界 處，成熟、優越的城市處，成熟、優越的城市 生活配套聚集。生活配套聚集。 濃郁的生活氛圍：學校、濃郁的生活氛圍：學校、 購物、銀行、醫院、餐購物、銀行、醫院、餐 飲環繞。飲環繞。 學區：芙蓉中學、育英學區：芙蓉中學、育英 小學比鄰。小學比鄰。 這里云集著長沙最多的建材、批發、物流商人及相這里云集著長沙最多的建材、批發、物流商
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