1、文件名：中頤海倫堡競標案文件名：中頤海倫堡競標案 2010年1112月 海倫堡項目總體目標為 3億億 新品價格上升，如何支撐新品價格上升，如何支撐 媒體效力驟減，拓源受阻媒體效力驟減，拓源受阻 環境影響決策，難促成交環境影響決策，難促成交 渠道渠道危機危機 成交成交危機危機 客少現象早現，機會降低客少現象早現，機會降低 觀望情緒漸濃，成交更難觀望情緒漸濃，成交更難 調控政策頻出，市場慘淡調控政策頻出，市場慘淡 信息報道混亂，環境惡化信息報道混亂，環境惡化 市場市場危機危機 市場成交下滑，信心受挫市場成交下滑，信心受挫 信心信心危機危機 但是但是 我們可以改變市場對海倫堡的看法我們可以改變市場對
2、海倫堡的看法 低消費力剛需，正面被壓低消費力剛需，正面被壓 高消費力人群，放緩出手高消費力人群，放緩出手 貸款貸款危機危機 我們無法改變市場我們無法改變市場 發展商銷售團隊目標？ 中原銷售團隊目標為 2010年1112月， 珠海、中山中原 沒有 只有沖鋒號！只有沖鋒號！ 成交成交 攻堅戰攻堅戰 市場及貸款市場及貸款 危機危機 信心信心 保衛戰保衛戰 渠道渠道 突圍戰突圍戰 海倫堡海倫堡2010年三大戰役之年三大戰役之 信心保衛戰信心保衛戰 當線上的第六樂章奏起的時候 線下三大攻擊正式打起 房價不降，我就過檔 攻擊一 中原秘技之一：中原秘技之一：寫手掃雷寫手掃雷 品質卓越，最宜居住 攻擊二 中原
3、秘技之二：中原秘技之二：特寫介紹特寫介紹 業主語錄 網絡及小區舉行攝影、短文評選，等等網絡及小區舉行攝影、短文評選，等等 先來看看，不怕上當 攻擊三 中原秘技之三：中原秘技之三：組織見證組織見證 海倫堡海倫堡2010年三大戰役之年三大戰役之 渠道突圍戰渠道突圍戰 250套套 3億億 中原目標分解 五期洋房 六期洋房 六期別墅 銷售110套 銷售10套 銷售130套 金額1.1億 金額1.4億 金額0.5億 按成交率為1015%計， 250套貨量，客戶量需要2500批客戶。 2500批批 客戶. 客戶. 還是客戶. 為您，我做到。 2500批客戶來源鎖定批客戶來源鎖定 澳門澳門 珠海珠海 中山中山 第一目標市場第一目標市場 第二目標市場第二目標市場 第三目標市場第三目標市場 16 + 20 = 400 8 + 32 = 400 8 + 110 = 550 10 + 10 = 640 20 +
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