1、1 正弘藍堡灣項目策略報告正弘藍堡灣項目策略報告 -業務部分 2 COTENT 項目分析理解項目分析理解 項目推案策略項目推案策略 項目價格策略項目價格策略 營銷建議分享營銷建議分享 3 正弘藍堡灣正弘藍堡灣的銷售目標：的銷售目標： 如何實現 努力成為區域標志項目努力成為區域標志項目 完成快速資金回籠要求完成快速資金回籠要求 4 第一部分第一部分 項目分析理解項目分析理解 項目推案策略項目推案策略 項目價格策略項目價格策略 營銷建議分享營銷建議分享 5 項目位于金水區，金水區面積 242平方千米，是鄭州市內最大的區，也是鄭州房地產市場供應量最大， 成交最活躍的一個區域。 項目區位項目區位 項目
2、分析理解項目分析理解 PART 1 6 項目項目 面積面積（平方米平方米） 總用地面積總用地面積 110091 總建筑面積總建筑面積 514720 住宅住宅 312960312960 酒店式公寓酒店式公寓 73500 辦公辦公 73500 商業商業 54760 容積率容積率 5.28 綠化率綠化率 36% 項目分析理解項目分析理解 PART 1 二期項目基本數據信息 二期部分 7 項目優劣分析項目優劣分析 項目分析理解項目分析理解 PART 1 優勢優勢 項目體量大，規模效應強 地段優越，大眾認可度高 產品品質優秀，戶型方正 項目周邊居住商業氛圍濃厚 劣勢劣勢 項目前期失敗帶來不利影響 高容積
3、率帶來的居住品質下降 花園路高峰時段擁堵 一期部分產品戶型功能結構不合理 正弘正弘 藍堡灣藍堡灣 業務操作需要：業務操作需要： 考慮多元、復合執考慮多元、復合執 行、滾動推案降低行、滾動推案降低 開發成本。開發成本。 8 3房產品成為整盤基調，確定推案定價主線索。 2房、4房住宅作為輔助帶動去化。 推案思路推案思路 產品定位產品定位 客源客層客源客層 產品主打品質特性，房型面積優勢利用。 項目地段、社區規劃，定位層次品味。 立足區域內客源，逐漸輻射至全市及周邊城市區域。 城區板塊劃分及發展順序作為線索，吸引更多層次階級客源。 我們知道 我們明確 將會是 項目分析理解項目分析理解 PART 1 9 第二部分第二部分 項目分析理解項目分析理解 項目推案策略項目推案策略 項目價格策略項目價格策略 營銷建議分享營銷建議分享 10 戶型戶型 面積段面積段 套均面積套均面積 套數比小計套數比小計 套數
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