1、 如何撰寫營銷執行報告如何撰寫營銷執行報告 2 撰寫營銷執行報告的撰寫營銷執行報告的五個一五個一法則法則 法則一：一個方法論法則一：一個方法論 法則二：一個策略推導法則二：一個策略推導 法則三：一個總攻略法則三：一個總攻略 法則四：一個總控圖法則四：一個總控圖 法則四：一張計劃總表法則四：一張計劃總表 3 撰寫營銷執行報告的撰寫營銷執行報告的兩大兩大樂趣樂趣 樂趣一：做運籌帷幄的樂趣一：做運籌帷幄的總指揮總指揮 樂趣二：做靈感十足的樂趣二：做靈感十足的創意家創意家 4 解決問題的方法解決問題的方法 一個方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 目標界定目標界定 目標下的問題目標下的問題 5 一個
2、方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 關鍵點：關鍵點： 速度目標速度目標 開盤買多少開盤買多少，月均銷售多少套等等；月均銷售多少套等等； 價格目標價格目標 入市價格入市價格、整體實收均價等等；整體實收均價等等； 品牌目標品牌目標 啟動品牌建立啟動品牌建立、建立差異化品牌個性建立差異化品牌個性、品品 牌維護等牌維護等。 目標界定目標界定 目標下的問題目標下的問題 目標下的問題目標下的問題 6 示例示例 目標界定及目標分解目標界定及目標分解 7 示例示例 目標界定及目標分解目標界定及目標分解 8 一個方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 目標界定目標界定 目標下的問題目標下的問題 解決問題的方
3、法解決問題的方法 關鍵點：關鍵點： 真問題與偽問題之分。真問題與偽問題之分。 何為真問題，何為偽問題，何為真問題，何為偽問題，關鍵是結合目標關鍵是結合目標， 直接影響到項目目標實現的則是真問題，反之，直接影響到項目目標實現的則是真問題，反之， 若是解決了這個問題并不能實現目標則為偽問題。若是解決了這個問題并不能實現目標則為偽問題。 9 目標界定及目標分解目標界定及目標分解 示例示例 10 目標界定及目標分解目標界定及目標分解 示例示例 11 一個方法論一個方法論 五個一法則五個一法則 關鍵點：關鍵點： 方法必須是圍繞目標方法必須是圍繞目標、圍繞解決問題展開的圍繞解決問題展開的。 如果方法部分所提出的銷售執行安排不能解決問題如果方法部分所提出的銷售執行安排不能解決問題， 則必須重新檢討則必須重新檢討。 目標界定目標界定 目標下的問題目標下的問題 解決問題的方法解決問題的方法 12 一個策略推
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