蘇州天地源橄欖灣住宅策略執行報告（144頁）.ppt
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蘇州天地源橄欖灣住宅策略執行報告（144頁）.ppt
1、天 地 源 橄 欖 灣 策略執行報告 合作歷程回顧合作歷程回顧 2005年年07月月 天地源與世聯正式簽約，就蘇州項目的定位展開顧問合作；天地源與世聯正式簽約，就蘇州項目的定位展開顧問合作； 項目組奔赴蘇州，開始了為期一周的市場調研；項目組奔赴蘇州，開始了為期一周的市場調研； 世聯飛赴西安總部，向董事會提報世聯飛赴西安總部，向董事會提報項目定位與發展戰略項目定位與發展戰略； 2005年年08月月 天地源與世聯再度簽約；天地源與世聯再度簽約； 世聯經過市調后調整定位，將世聯經過市調后調整定位，將LOFT產品引入項目；產品引入項目； 在西安提報的當天，得知在西安提報的當天，得知LOFT產品與規范不
2、符；產品與規范不符； 2005年年09月月 天地源與世聯共同訪談規劃部門，尋求突破；天地源與世聯共同訪談規劃部門，尋求突破； 項目組鍥而不舍，提出項目組鍥而不舍，提出MOMA的技術突圍方案和的技術突圍方案和BOUTIQUE概念；概念； 2005年年12月月 經過再次細致的市調，提出經過再次細致的市調，提出“純粹中小戶型純粹中小戶型 ”的市場定位；的市場定位； 第三次對總部的提報，明確第三次對總部的提報，明確“城市菁英城市菁英 專屬社區專屬社區”的項目定位；的項目定位； 2006年年01月月 世聯全力跟進規劃和戶型設計，與阿特金斯多次深度溝通，力世聯全力跟進規劃和戶型設計，與阿特金斯多次深度溝通
3、，力 圖將營銷的概念融入規劃方案中；圖將營銷的概念融入規劃方案中； 2006年年2月月 再度奔赴蘇州，進行營銷市調；再度奔赴蘇州，進行營銷市調； 項目組在蘇州向天地源上海公司進行項目組在蘇州向天地源上海公司進行營銷戰略營銷戰略的提報；的提報； 世聯與阿特金斯共同就規劃方案向總部提報；世聯與阿特金斯共同就規劃方案向總部提報； 2006年年3月月 “橄欖灣橄欖灣”案名正式誕生；案名正式誕生； 世聯跟進阿特金斯景觀設計；世聯跟進阿特金斯景觀設計； 同時：橄欖灣項目奠基開工儀式成功舉行；同時：橄欖灣項目奠基開工儀式成功舉行； 橄欖灣項目規劃報批順利進行中；橄欖灣項目規劃報批順利進行中； 天地源和橄欖灣的廣告牌面市；天地源和橄欖灣的廣告牌面市； 合作歷程回顧合作歷程回顧 提報結構提報結構 市場動態市場動態 項目形象演繹項目形象演繹 營銷法則營銷法則 本體分析本體分析 形象解讀形象解讀 營銷全攻略營銷
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