太古城公寓商鋪營(yíng)銷破冰提案（26頁(yè)）.pptx

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太古城公寓商鋪營(yíng)銷破冰提案（26頁(yè)）.pptx

1、太古城營(yíng)銷提案目錄一、項(xiàng)目銷售回顧二、2013年度銷售目標(biāo)及任務(wù) 三、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目主要問題四、解決方式之破冰之道項(xiàng)目從開盤截止2013年3月3日，累計(jì)完成簽約套數(shù)81套，完成簽約面積4252。共計(jì)銷售套數(shù)90套，銷售面積為4741，銷售金額為4739萬元，僅完成C座38%的銷售率。一、項(xiàng)目銷售回顧二、2013年度銷售目標(biāo)及任務(wù) 根據(jù)工程及財(cái)務(wù)資金的需求，2013年度太古城項(xiàng)目至少要銷售3.4億才能滿足公司資金需求。任務(wù)計(jì)劃如下表：酒店式公寓計(jì)商業(yè)銷售計(jì)劃時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì) 公寓銷售均價(jià)（元公寓銷售均價(jià)（元/） 9000 95

2、00 10000 10500 銷售比例（%） 10% 30% 20% 20% 80% 銷售面積（） 2498.518 7495.554 4997.036 4997.036 19988.144 銷售金額（萬元） 2248.6662 7120.776 4997.036 5246.888 19613.3663 商鋪銷售均價(jià)（元商鋪銷售均價(jià)（元/） 16000 16000 18000 18000 銷售比例（%） 10% 20% 35% 25% 90% 銷售面積（） 923.566 1847.132 3232.481 2308.915 8312.094 銷售金額（萬元） 1477.7056 2955.4

3、11 5818.466 4156.047 14407.6296 總計(jì) 34020.9959 目標(biāo)任務(wù)分解目標(biāo)任務(wù)分解一、公寓目標(biāo)分解一、公寓目標(biāo)分解 B、C座可銷售面積24985，到2013年底要完成計(jì)劃目標(biāo)至少要完成80%銷售，共計(jì)422 套公寓，銷售額為1.96億元。到年底僅10個(gè) 月銷售期不到，平均每天要去化1.5套。二、商業(yè)目標(biāo)分解二、商業(yè)目標(biāo)分解 B、C座1-3層4.5M層高均納入商業(yè)銷售，商業(yè) 面積為9236，到2013年底要完成90%銷售，共計(jì)8312。市場(chǎng) 狀況市場(chǎng)供應(yīng)量大市場(chǎng)平均去化速度慢國(guó)家政策影響價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng) 明顯三、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目主要問題 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況項(xiàng)目面臨主要問題回款速度與價(jià)格之間矛盾有效客戶來電來訪量少品質(zhì)標(biāo)桿形象沒有很好樹立對(duì)項(xiàng)目宣傳沒有實(shí) 現(xiàn)立體化 2、項(xiàng)目面臨主要問題如何在2013年度盡

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