房地產(chǎn)拓展客戶與行銷講義（53頁）.ppt

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 那些曾經(jīng)的時期那些曾經(jīng)的時期曾經(jīng) 只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經(jīng) 只要有不錯的策劃就可以賣的好曾經(jīng) 銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸？ 1 1

2、客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多競爭對手越來越多 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 培訓(xùn)思路培訓(xùn)思路 4 1 2 3 5 房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的方法房地產(chǎn)行銷的方法 Code of this report | 5 Copyright Centaline

3、Group, 2010 房地產(chǎn)行銷的目的 Part A Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 沒錢推廣的才做行銷沒錢推廣的才做行銷行銷會把項目做低端行銷會把項目做低端行銷費力效果太差行銷費力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū)誤區(qū) Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進行過行銷且數(shù)量還在增長中正確認識行銷工作正確認識行銷工作 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 弱勢市場是根源弱勢市場是根源行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定

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