1、蘇 州 萬 科 品 牌 導 入 策略簡報 SHANGHAI VANKE W E B S I T E D E S I G N P R E S E N T A T I O N 08.08.06 萬科品牌導入策略萬科品牌導入策略 1 2 3 萬科品牌在蘇州導入期的操作思路萬科品牌在蘇州導入期的操作思路 萬客會在蘇州的運作思路萬客會在蘇州的運作思路 先 從 一 些 數 據 說 起 。 。 。 24.2%24.2% 21.7%21.7% 11.9%11.9% 10.7%10.7% 8.5%8.5% 7.6%7.6% 6.1%6.1% 4.7%4.7% 2.2%2.2% 1.2%1.2% 1.2%1.2%
2、 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 報紙廣告/報紙上的文章 其他親友的推薦 戶外廣告牌 萬科業主的推薦 互聯網 萬客會活動和雜志 恰好路過 方展會 直街發給我的宣傳單或海報 電視廣告 其他 案場來訪來源統計案場來訪來源統計 業主推薦 親友推薦 萬客會 售樓處 媒體接觸 人際接觸 虛擬接觸 終端接觸 31% 5% 8% 報廣等平 面宣傳單 戶外 電視 房展會 40% 被 動 接 觸 主 動 接 觸 雙 向 接 觸 案場來訪來源統計案場來訪來源統計 搜索網站 門戶網站 項目網站 9% 路過 6% P2A 以上數據來源于無錫萬科營銷部 門戶網站 業主推薦 親友推薦
3、萬客會 項目網站 售樓處 房展會 媒體接觸 人際接觸 虛擬接觸 終端接觸 40% 31% 路過 9% 5% 8% 報廣等平 面宣傳單 戶外 電視 6% 被 動 接 觸 主 動 接 觸 雙 向 接 觸 品牌前期運作建議一品牌前期運作建議一 分析：媒體接觸占四成以上。分析：媒體接觸占四成以上。 建議建議1：充分利用萬科品牌已積累的優：充分利用萬科品牌已積累的優 勢，在項目宣傳，尤其是前期運作中勢，在項目宣傳，尤其是前期運作中 加強萬科品牌影響力的表現。加強萬科品牌影響力的表現。 報廣等平 面宣傳單 戶外 電視 門戶網站 項目網站 售樓處 房展會 媒體接觸 人際接觸 虛擬接觸 終端接觸 40% 31% 路過 9% 5% 8% 6% 業主推薦 親友推薦 萬客會 被 動 接 觸 主 動 接 觸 雙 向 接 觸 品牌前期運作建議二品牌前期運作建議二 分析：人際接觸在傳播中占據了重要分析：人際接觸在傳播
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