蘇州華潤置地平門府別墅豪宅傳播推廣策略（85頁）.ppt
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蘇州華潤置地平門府別墅豪宅傳播推廣策略（85頁）.ppt
1、華潤置地平門府華潤置地平門府20092009傳播推廣策略傳播推廣策略 觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下 -周易 問題問題 -項目定位不夠清晰 -項目核心價值認知模糊，相對低調和重文化感的傳播，未能完整建立 基于客群的項目形象偏 0909年傳播推廣年傳播推廣3 3大問題大問題 我是誰？我是誰？ 賣什么？賣什么？ 怎么賣？怎么賣？ PART1 PART1 我是誰我是誰（項目定位再思考）（項目定位再思考） “古城“古城 中軸中軸 大宅”大宅” 泛濫的“大宅”，被市場誤解是公寓豪宅的代表泛濫的“大宅”，被市場誤解是公寓豪宅的代表 - -上海王子晶品上海王子晶品上海市中心罕有可售殿堂級純粹大宅上海市
2、中心罕有可售殿堂級純粹大宅 - -中海胥江府中海胥江府-主城濱江，顯赫大宅主城濱江，顯赫大宅 前期定位檢視前期定位檢視 進一步清晰自我的身份進一步清晰自我的身份 這需要我們這需要我們 在身份上強調在身份上強調 1 1、區(qū)隔性、區(qū)隔性 地段：政府規(guī)劃中傳統(tǒng)文化重點保護區(qū)域，蘇州歷史和人文精神的承載。地段：政府規(guī)劃中傳統(tǒng)文化重點保護區(qū)域，蘇州歷史和人文精神的承載。 格局：格局：城內城內豪宅千篇一律，繼承中創(chuàng)新成為亮點豪宅千篇一律，繼承中創(chuàng)新成為亮點- -中式外立面，西式戶型。中式外立面，西式戶型。 城外城外豪宅華府優(yōu)質項目云集，然古城情結具有強烈排他性。豪宅華府優(yōu)質項目云集，然古城情結具有強烈排他
3、性。 稀缺性稀缺性成為項目稱道蘇州豪宅龍頭地位的第一要素。成為項目稱道蘇州豪宅龍頭地位的第一要素。 2 2、獨占性（資源）、獨占性（資源） 地段：地段：25002500文脈的蘇州古城文脈的蘇州古城+ +限“別墅令”限“別墅令”= =古城別墅的稀缺古城別墅的稀缺 景觀：與拙政園平分絕色，借景北寺塔千年盛景的中央景觀軸景觀：與拙政園平分絕色，借景北寺塔千年盛景的中央景觀軸 歷史感歷史感可以成為轉化獨占性資源的文化跳板可以成為轉化獨占性資源的文化跳板 3 3、優(yōu)勢凸現(xiàn)性（自身特質）、優(yōu)勢凸現(xiàn)性（自身特質） 規(guī)模：體量適中，純獨棟別墅社區(qū)，保證業(yè)主類型結構的接近與統(tǒng)一。規(guī)模：體量適中，純獨棟別墅社區(qū)，保證業(yè)主類型結構的接近與統(tǒng)一。 配套：全地下車行系統(tǒng)，保證絕對安全安靜。配套：全地下車行系統(tǒng)，保證絕對安全安靜。 戶型：大尺度，大面寬，謹遵現(xiàn)代層峰人士生活習性。戶型：大尺度，大面寬，謹遵現(xiàn)代層峰人士
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